カスタマーサクセス（Enterprise-SCS）

• エンタープライズ企業のCFOや経営企画部門が抱える課題を解決し、クライアントの経営の質を向上
• 仕事概要
• ＜事業概要＞
• \*\*コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供\*\*
• 経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。
• ・市場背景と課題
• └経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。
• ・提供価値
• └単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。
• ＜提供サービス＞
• \*\*経営管理SaaS「Diggle」および導入コンサルティング\*\*
• 「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。
• ・経営管理プラットフォーム
• └使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。
• ・カスタマーサクセスによる伴走支援
• └プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。
• ＜Mission＞
• \*\*「Dig the Potential　テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」\*\*
• 「経営」と「現場」の情報流通におけるボトルネック（分断）を解消し、企業成長におけるポテンシャルを最大化することを指針としています。
• ・情報のインフラ構築
• └現場のリアリティある情報を経営へ、経営の意思を現場へ、双方向に正しく届ける仕組みを構築します。
• ・経営管理のアップデート
• └前時代的な経営管理体制を刷新し、全社員が迷いなく事業成長へ向かえる「新しい経営の当たり前」を社会に実装します。
• ＜募集背景＞
• 予実管理クラウド「Diggle」のマーケットへの更なる浸透を目指し、人員の拡充を行います。
• 予実管理のプロフェッショナル集団として磨きをかけていくために、既存メンバーの知見とシナジーを起こします。
• ＜業務内容＞
• Diggleのドメインエキスパートとして、エンタープライズ企業のCFOや経営企画部門が抱える「予実管理」の課題を解決し、クライアントの経営の質を向上させることにコミットしていただきます。
• 本ポジションは、単なるツールの活用支援に留まりません。「カスタマーサクセス × カスタマーセールス」の中間領域を担い、顧客の経営課題から逆算したアカウントプランを立案。利用継続（チャーン防止）はもちろん、プロダクトを通じた提供価値の最大化（エクスパンション）をリードすることが期待されます。
• 具体的には
• CE（カスタマーエンゲージメント）チームがオンボーディングを完了し、運用が定着したエンタープライズ顧客を引き継ぎ、長期的なリレーション構築とアップセル・クロスセルの機会創出を担います。

• 戦略的アカウントプランニング
• 担当顧客の経営課題を深掘りし、中長期的な活用ロードマップ（アカウントプラン）を策定。
• 決裁者（CFO・経営企画責任者など）とのリレーション構築
• 決裁者に対し、予実管理の高度化に向けた定例会やコンサルティングを実施。
• エクスパンション（商談）の創出
• 運用フェーズにおける新たな課題を発見し、追加機能や利用範囲拡大のご提案を実施。商談化した案件はセールスチームと連携し、受注までを並走します。
• プロダクトへのフィードバック
• 顧客の声を開発チームへ還元し、エンタープライズ企業の要望に応えるプロダクトの進化を支援。
• 仕組み化・オペレーション構築
• ハイタッチな支援を軸としつつ、効率的な顧客接点の持ち方や、チーム全体の成果を最大化するための仕組み作り。

＜チームについて＞
##チームの特徴
エンタープライズチームはIS・FS・CSを含む約20名体制。メンバーは大手SaaS、メガバンク、総合商社、不動産、官公庁など多様なバックグラウンドを持ち、知見を持ち寄って顧客に伴走しています。
チームでは会社全体のValuesはもちろんのこと、「顧客起点」を重視する文化が根付いており、単なるシステム活用にとどまらず、経営の意思決定や仕組みづくりまで踏み込む姿勢を大事にしています。
＜ポジションの魅力＞

• 経営の核心に触れる経験： クライアントは大手企業のCFOや経営企画。企業の意思決定を支える予実管理という「経営の心臓部」に深く関与できます。
• キャリアの希少性： CSの枠を超え、アカウントマネジメントとセールスの両スキルを磨ける「カスタマーセールス」としてのキャリアを築けます。
• 裁量とスピード感： チーム立ち上げ期の今だからこそ、自身の介在価値が組織の成長に直結する手応えを感じられます。

• 必須スキル
• ＜事業概要＞
• \*\*コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供\*\*
• 経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。
• ・市場背景と課題
• └経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。
• ・提供価値
• └単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。
• ＜提供サービス＞
• \*\*経営管理SaaS「Diggle」および導入コンサルティング\*\*
• 「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。
• ・経営管理プラットフォーム
• └使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。
• ・カスタマーサクセスによる伴走支援
• └プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。
• ＜Mission＞
• \*\*「Dig the Potential　テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」\*\*
• 「経営」と「現場」の情報流通におけるボトルネック（分断）を解消し、企業成長におけるポテンシャルを最大化することを指針としています。
• ・情報のインフラ構築
• └現場のリアリティある情報を経営へ、経営の意思を現場へ、双方向に正しく届ける仕組みを構築します。
• ・経営管理のアップデート
• └前時代的な経営管理体制を刷新し、全社員が迷いなく事業成長へ向かえる「新しい経営の当たり前」を社会に実装します。
• ＜募集背景＞
• 予実管理クラウド「Diggle」のマーケットへの更なる浸透を目指し、人員の拡充を行います。
• 予実管理のプロフェッショナル集団として磨きをかけていくために、既存メンバーの知見とシナジーを起こします。
• ＜業務内容＞
• Diggleのドメインエキスパートとして、エンタープライズ企業のCFOや経営企画部門が抱える「予実管理」の課題を解決し、クライアントの経営の質を向上させることにコミットしていただきます。
• 本ポジションは、単なるツールの活用支援に留まりません。「カスタマーサクセス × カスタマーセールス」の中間領域を担い、顧客の経営課題から逆算したアカウントプランを立案。利用継続（チャーン防止）はもちろん、プロダクトを通じた提供価値の最大化（エクスパンション）をリードすることが期待されます。
• 具体的には
• CE（カスタマーエンゲージメント）チームがオンボーディングを完了し、運用が定着したエンタープライズ顧客を引き継ぎ、長期的なリレーション構築とアップセル・クロスセルの機会創出を担います。

• 戦略的アカウントプランニング
• 担当顧客の経営課題を深掘りし、中長期的な活用ロードマップ（アカウントプラン）を策定。
• 決裁者（CFO・経営企画責任者など）とのリレーション構築
• 決裁者に対し、予実管理の高度化に向けた定例会やコンサルティングを実施。
• エクスパンション（商談）の創出
• 運用フェーズにおける新たな課題を発見し、追加機能や利用範囲拡大のご提案を実施。商談化した案件はセールスチームと連携し、受注までを並走します。
• プロダクトへのフィードバック
• 顧客の声を開発チームへ還元し、エンタープライズ企業の要望に応えるプロダクトの進化を支援。
• 仕組み化・オペレーション構築
• ハイタッチな支援を軸としつつ、効率的な顧客接点の持ち方や、チーム全体の成果を最大化するための仕組み作り。

＜チームについて＞
##チームの特徴
エンタープライズチームはIS・FS・CSを含む約20名体制。メンバーは大手SaaS、メガバンク、総合商社、不動産、官公庁など多様なバックグラウンドを持ち、知見を持ち寄って顧客に伴走しています。
チームでは会社全体のValuesはもちろんのこと、「顧客起点」を重視する文化が根付いており、単なるシステム活用にとどまらず、経営の意思決定や仕組みづくりまで踏み込む姿勢を大事にしています。
＜ポジションの魅力＞

• 経営の核心に触れる経験： クライアントは大手企業のCFOや経営企画。企業の意思決定を支える予実管理という「経営の心臓部」に深く関与できます。
• キャリアの希少性： CSの枠を超え、アカウントマネジメントとセールスの両スキルを磨ける「カスタマーセールス」としてのキャリアを築けます。
• 裁量とスピード感： チーム立ち上げ期の今だからこそ、自身の介在価値が組織の成長に直結する手応えを感じられます。

歓迎スキル

• B2B SaaSでのカスタマーサクセスのご経験
• 1,000名以上のエンタープライズ顧客との折衝経験
• 顧客と関係性を築きながらエクスパンションを担った経験
• vlookup・ピボットテーブルなどの基礎エクセルスキル
• 会計に関わる領域での経験、または予実管理業務に関わっていた経験

• 求める人物像
• ＜ミッション・バリュー共感＞
• ・Mission：「Dig the Potential」に共感できる方
• ・Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
• ＜是非下記もご覧ください＞
• 応募概要
• 給与
• 600-1,000万円
• 勤務地
• 東京都渋谷区恵比寿1-19-19
• 恵比寿ビジネスタワー 12F
• 雇用形態
• 正社員
• 勤務体系
• 勤務時間
• ・フレックスタイム制（コアタイム9:00-16:00）
• ・月所定160時間勤務（月30時間分の割増賃金相当分を含む。）
• ※実際の割増賃金が当該時間数を上回る場合においては、賃金規程に基づき、別途残業手当を支給する
• ※こちらはあくまでも規定のため、各チームにご確認ください。
• 勤務体系
• ・リモート勤務可
• └ 関東圏在住の場合、週1回以上の出社必須
• └ 遠方在住の場合、月1回以上の出社を推奨
• 休日/休暇
• ・土曜日・日曜日・祝日・夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日
• ・有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可
• 試用期間
• ３ヶ月
• 福利厚生
• ・福利厚生：出産・育児支援制度
• ・加入社会保険：健康保険：有、 厚生年金：有、 雇用保険：有 労災保険：有
• ・受動喫煙対策：就業中の喫煙不可