事業開発責任者候補（Community-Led Growth）

• コミュニティを起点に新たな市場を創る、事業開発責任者候補
• 仕事概要
• ■当社について
• 私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。
• 複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。また、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして世界中で信頼されるサービス提供を目指し、アメリカやシンガポールへの子会社設立や海外売上比率を引き上げていく等、海外進出も進めておりユーザーは全世界100カ国以上に広がっています。
• 新領域への挑戦も積極的に行っており、より包括的なセキュリティサービスを実現するべく、クラウドセキュリティ分野にも事業領域を広げています。今後もさらにサービスラインナップを増強し、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」 という想いを実現させるために、一緒にチャレンジしてくれる仲間を探しています。
• ■ミッション
• 本ポジションのミッションは Community-Led Growth を実現し、コミュニティを起点に市場を創り、新たな事業を創出することです。
• 私たちはコミュニティを市場課題や顧客インサイト、技術トレンドが集まる事業創出のプラットフォームと考えています。
• 経営者、セキュリティ担当者、エンジニア、パートナー企業、行政機関など、多様なプレイヤーとの対話を通じて市場の変化を捉え、新たな事業機会を見出し、サービスやプロダクトの企画、パートナーシップの構築、エコシステムの形成を推進しながら、事業化までリードしていただきます。
• コミュニティを育てるだけではなく、その先にある事業を創る。私たちが求めているのは、産業の未来を切り拓くBusiness Developerです。
• ■業務内容
• 【雇い入れ直後】

• 新規事業機会の探索
• 市場開発戦略の立案
• エコシステム構築
• 業界団体・行政・パートナーとのアライアンス推進
• 新規サービスの企画・立ち上げ
• Community-Led Growth 戦略の設計
• コミュニティアセットの活用による事業創出
• コミュニティ企画・運営・推進

【変更の範囲】

・会社の定める業務

■魅力ポイント

①社会に大きな影響を与え世界を動かすことができる

人々の「意識」を「仕組み」を通じて変容させ、サイバーセキュリティ強化という「具体的なアクション」へと結びつける活動を行っており、日本国内はもちろんのこと、グローバルに点在する各団体との協業・協働などを通じて世界を動かすことができます。

②これからの時代に合ったプロモーション・マーケティング手法を経験できる

昨今、コミュニティ・SNSなど「関係性」の時代が到来しています。

本ポジションでは、業務が「常に時代に合った」ものへとフォーカスされ、手法自体をアップデートし挑戦し続けられる環境です。

③目的・フェーズの異なる3つのコミュニティ（法人向け・個人向け・自社ユーザ向け）を企画・運営できる

法人向け・個人向け・自社ユーザ向けという、対象もフェーズも異なる3つのコミュニティを同時並行で担当します。

それぞれの目的やニーズに応じた企画・設計から運営まで携わることができ、コミュニティマーケティングの幅広いスキルを実践的に身につけられます。

④ 市場そのものを創る 0→1 の事業開発に挑戦できる

既存事業の改善や運営ではなく「何を事業にするか」「どの市場を創るか」という構想段階から携わり、自ら仮説を立て、検証し形にしていくことができます。

コミュニティを起点に顧客や業界のリアルな課題を捉え、市場そのものを育てながら事業を生み出していく、0→1 ならではの醍醐味を味わえるポジションです。

⑤ 経営陣とともに、事業家として成長できる

本ポジションは経営陣と密に連携しながら新規事業・市場開発を推進します。

特定の職種に閉じず、事業戦略の立案からコミュニティ運営、パートナーとの関係構築まで幅広く経験を積むことができ、将来的に事業責任者や経営人材を目指す方にとって大きな成長機会があります。

＜一般社団法人サイバーセキュリティ連盟＞

「サイバー攻撃による『深刻な被害』ゼロ」を Vision に掲げ、約500の事業法人が集まるコミュニティ。

経営者を中心とした「法人」をメンバーとして、サイバーセキュリティ啓発を目的とした活動を展開中。政府・中央省庁・各種業界団体との連携を通じて「DX / AI with Cybersecurity」「Secure DX / AI」の実現を目指しています。

＜Cyber-sec+＞

「誰に尋ねたらよいか分からない」をなくすことを目的とした、現時点で3,000名超が参加するサイバーセキュリティに特化したコミュニティ。

「見る」「尋ねる」「回答する」全ての方が学べるオンラインコミュニケーションスペースとして Cyber-sec+ Slack を企画・運営したり、参加者同士の交流、及びスキルアップなどを目的とした各種イベントなどを展開したりして、サイバーセキュリティ人材のスキル向上に寄与しています。

＜Cyber Security Cloud User Community（仮称）＞

当社ユーザが参加するコミュニティを形成する予定です。当社プロダクトに関するユースケース・ベストプラクティスの共有、利用方法に関する疑問解消などはもちろん、当社プロダクトが属する領域・周縁に関する話題の展開を通じて、当社プロダクトの「ユーザである」という共通項でユーザ同士を結びつけていったり、当社ユーザとプロダクト開発者・サポートメンバーとの接点創出を通じてプロダクトの価値向上、新規事業・新規サービスの創出などにも寄与したりすることを目指します。

■プロダクトについて

・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」

Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。

・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」

AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。

・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」

AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。

・AWS WAF Managed Rules

AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％(※4)を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在90以上の国と地域にサービスを展開。

・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」

ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得。(※3)

※1：富士キメラ総研「2023 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧市場編」2023年12月14日発表

※2：日本マーケティングリサーチ機構調べ　調査概要：2020年7月期_実績調査

※3：日本マーケティングリサーチ機構調べ　調査概要：2021年8月期_実績調査

※4：出典：Gartner(August 2020)・・・Worldwide Iaas Public Cloud Services Market Share, 2018-2019

※5：Managed Rules for AWS WAF - Web Application Firewall

■組織構成

戦略事業室長1名、Public Affairs（渉外担当）、1名

必須スキル

■当社について

私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。

複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。また、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして世界中で信頼されるサービス提供を目指し、アメリカやシンガポールへの子会社設立や海外売上比率を引き上げていく等、海外進出も進めておりユーザーは全世界100カ国以上に広がっています。

新領域への挑戦も積極的に行っており、より包括的なセキュリティサービスを実現するべく、クラウドセキュリティ分野にも事業領域を広げています。今後もさらにサービスラインナップを増強し、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」 という想いを実現させるために、一緒にチャレンジしてくれる仲間を探しています。

■ミッション

本ポジションのミッションは Community-Led Growth を実現し、コミュニティを起点に市場を創り、新たな事業を創出することです。

私たちはコミュニティを市場課題や顧客インサイト、技術トレンドが集まる事業創出のプラットフォームと考えています。

経営者、セキュリティ担当者、エンジニア、パートナー企業、行政機関など、多様なプレイヤーとの対話を通じて市場の変化を捉え、新たな事業機会を見出し、サービスやプロダクトの企画、パートナーシップの構築、エコシステムの形成を推進しながら、事業化までリードしていただきます。

コミュニティを育てるだけではなく、その先にある事業を創る。私たちが求めているのは、産業の未来を切り拓くBusiness Developerです。

■業務内容

【雇い入れ直後】

• 新規事業機会の探索
• 市場開発戦略の立案
• エコシステム構築
• 業界団体・行政・パートナーとのアライアンス推進
• 新規サービスの企画・立ち上げ
• Community-Led Growth 戦略の設計
• コミュニティアセットの活用による事業創出
• コミュニティ企画・運営・推進

【変更の範囲】

・会社の定める業務

■魅力ポイント

①社会に大きな影響を与え世界を動かすことができる

人々の「意識」を「仕組み」を通じて変容させ、サイバーセキュリティ強化という「具体的なアクション」へと結びつける活動を行っており、日本国内はもちろんのこと、グローバルに点在する各団体との協業・協働などを通じて世界を動かすことができます。

②これからの時代に合ったプロモーション・マーケティング手法を経験できる

昨今、コミュニティ・SNSなど「関係性」の時代が到来しています。

本ポジションでは、業務が「常に時代に合った」ものへとフォーカスされ、手法自体をアップデートし挑戦し続けられる環境です。

③目的・フェーズの異なる3つのコミュニティ（法人向け・個人向け・自社ユーザ向け）を企画・運営できる

法人向け・個人向け・自社ユーザ向けという、対象もフェーズも異なる3つのコミュニティを同時並行で担当します。

それぞれの目的やニーズに応じた企画・設計から運営まで携わることができ、コミュニティマーケティングの幅広いスキルを実践的に身につけられます。

④ 市場そのものを創る 0→1 の事業開発に挑戦できる

既存事業の改善や運営ではなく「何を事業にするか」「どの市場を創るか」という構想段階から携わり、自ら仮説を立て、検証し形にしていくことができます。

コミュニティを起点に顧客や業界のリアルな課題を捉え、市場そのものを育てながら事業を生み出していく、0→1 ならではの醍醐味を味わえるポジションです。

⑤ 経営陣とともに、事業家として成長できる

本ポジションは経営陣と密に連携しながら新規事業・市場開発を推進します。

特定の職種に閉じず、事業戦略の立案からコミュニティ運営、パートナーとの関係構築まで幅広く経験を積むことができ、将来的に事業責任者や経営人材を目指す方にとって大きな成長機会があります。

＜一般社団法人サイバーセキュリティ連盟＞

「サイバー攻撃による『深刻な被害』ゼロ」を Vision に掲げ、約500の事業法人が集まるコミュニティ。

経営者を中心とした「法人」をメンバーとして、サイバーセキュリティ啓発を目的とした活動を展開中。政府・中央省庁・各種業界団体との連携を通じて「DX / AI with Cybersecurity」「Secure DX / AI」の実現を目指しています。

＜Cyber-sec+＞

「誰に尋ねたらよいか分からない」をなくすことを目的とした、現時点で3,000名超が参加するサイバーセキュリティに特化したコミュニティ。

「見る」「尋ねる」「回答する」全ての方が学べるオンラインコミュニケーションスペースとして Cyber-sec+ Slack を企画・運営したり、参加者同士の交流、及びスキルアップなどを目的とした各種イベントなどを展開したりして、サイバーセキュリティ人材のスキル向上に寄与しています。

＜Cyber Security Cloud User Community（仮称）＞

当社ユーザが参加するコミュニティを形成する予定です。当社プロダクトに関するユースケース・ベストプラクティスの共有、利用方法に関する疑問解消などはもちろん、当社プロダクトが属する領域・周縁に関する話題の展開を通じて、当社プロダクトの「ユーザである」という共通項でユーザ同士を結びつけていったり、当社ユーザとプロダクト開発者・サポートメンバーとの接点創出を通じてプロダクトの価値向上、新規事業・新規サービスの創出などにも寄与したりすることを目指します。

■プロダクトについて

・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」

Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。

・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」

AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。

・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」

AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。

・AWS WAF Managed Rules

AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％(※4)を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在90以上の国と地域にサービスを展開。

・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」

ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得。(※3)

※1：富士キメラ総研「2023 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧市場編」2023年12月14日発表

※2：日本マーケティングリサーチ機構調べ　調査概要：2020年7月期_実績調査

※3：日本マーケティングリサーチ機構調べ　調査概要：2021年8月期_実績調査

※4：出典：Gartner(August 2020)・・・Worldwide Iaas Public Cloud Services Market Share, 2018-2019

※5：Managed Rules for AWS WAF - Web Application Firewall

■組織構成

戦略事業室長1名、Public Affairs（渉外担当）、1名

歓迎スキル

・新規事業開発または事業責任者として成果を創出した経験

・コミュニティ・パートナー・アライアンスなどを活用した事業開発の経験

・BtoB コミュニティの企画・運営を通じて事業成果に繋げた経験

・サイバーセキュリティ / AI / クラウドなどのテクノロジー領域での経験

求める人物像

応募概要

給与

800万円〜1,200万円

勤務地

【雇い入れ直後】

本社

〒141-0021

東京都品川区上大崎3-1-1　JR東急目黒ビル13階

※目黒駅直結（JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線）

及び労働者の自宅

【変更の範囲】

会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務時間】

・フレックスタイム制（コアタイムなし、7:00～21:30の間で自由に設定可）

【休日休暇】

・完全週休2日制（土・日・祝日）

・リフレッシュ休暇（3日間）

・年末年始休暇

・年次有給休暇

・ウェルカム特別休暇（入社～半年以内に5日間）

試用期間

あり（3ヶ月間）

福利厚生

【保険】

・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険等）

【手当】

・通勤手当（実費支給）

・慶弔見舞金／出産祝い金

【その他制度】

・昇給／賞与年2回

・表彰制度

・社員持株会（奨励金15％）

・キャリア支援制度（US法人派遣プログラム）

・テレワーク勤務可（週3出社）

・産休／育児・介護休業制度

・資格取得支援制度（受験料・維持費補助あり）

・書籍購入補助制度（上限5500円／月）※購入した書籍は個人所有OK／電子書籍も可

・PC（Windows/Mac）／スマートフォン（一部職種のみ）支給

・服装自由

【オフィス紹介】

・駅改札脇のエレベーターから直結

・フリーアドレス制（モニター常備）

・集中スペース／フォンブース完備

・カフェスペース（カウンターバー／ソファ／プロジェクター／ゲーム機常備）

・ウォーターサーバー（炭酸水機能あり）／コーヒーサーバー常備※飲み放題

・フリードリンク／フリースナックあり※18時以降はビールも無料