【セールス部／大阪】フィールドセールス／リーダ候補

# 関西営業所【法人営業（リーダー候補）】不動産×SaaS｜◎全国3万棟導入プロダクトの成長をリード
## 仕事概要
## ■仕事内容
まずはフィールドセールスとして現場理解と成果づくりを担いながら、
将来的にチーム・拠点を任せることを前提としたポジションです。
【具体的な業務内容】
不動産管理会社の業務課題をヒアリングし、建物情報や業務を一元管理できるサービスを提案する営業です。
建物ごとの運用状況に応じて、清掃・巡回・修繕などの現場業務も含めた最適な運用を設計し、用意されたメニューの中から、クライアントに合ったプランを組み合わせて提案します。
単一のパッケージを売るのではなく、現場とシステムの両面から業務改善を行う点が特徴です。
【具体的な業務内容】
◆入社直後〜数ヶ月
・不動産管理会社への新規アプローチ・商談対応
・管理物件・業務フロー・課題のヒアリング
・SaaSプロダクト＋現場BPOサービスの提案設計
・提案資料作成、商談の進行・調整
◆マネジメント経験がある方は入社時より以下も期待
・営業メンバーのマネジメント・育成
・エリア特性を踏まえた営業戦略の立案・実行
・チーム・拠点を任され、事業成長をリード
・高い成果創出のための仕組み化・DX化の推進
※契約後の顧客フォローはカスタマーサクセスが担当するため、新規獲得に集中できます
## ■ミッション
・不動産管理会社の現場課題に向き合い、COSOJIの価値を最大限に届ける
・個人の成果にとどまらず、チームで成果を生み出す営業の仕組みをつくる
・将来的には拠点・チームを率い、事業成長をリードする役割を担う
## ■やりがい
・「AI×不動産管理」という成長領域で、業界変革の最前線に関われる
・経営陣と近い距離で意思決定に関わり、事業づくりを実感できる
・営業にとどまらず、仕組み・組織づくりまで踏み込める裁量がある
・未完成な環境だからこそ、拠点・チーム・営業の形を自らつくっていける
## ■募集背景
事業拡大に伴い、セールス組織の強化が急務となっています。
COSOJIは現在エリアごとの商談数・導入相談が着実に増加しています。
今後は単なる人数拡大ではなく、各拠点で成果を再現できる営業体制・チームづくりを担える人材を迎え、次世代のマネージャー候補として育成していきたいと考えています。
## ■COSOJIについて
当社は、不動産管理の「現場業務」と「事務業務」をまとめて効率化する自社システムサービス「COSOJI」を展開しています。
建物の情報をまとめて管理する仕組み・AI・現地での作業代行を組み合わせることで、 まだアナログ業務が多く残る不動産管理業界における業務負担や人手不足、属人化といった課題解消に取り組んでいます。
『不動産』というと売買や仲介・賃貸をイメージされることが多いですが、その裏側で建物の価値を支えているのが当社のような不動産管理業界です。
現在、全国で3万棟以上の建物に導入されており、 業界のインフラとなるサービスとして成長を続けています。
成長途中の企業ならではのスピード感と裁量のある環境で、 全国規模の事業拡大に関わることができます。
## 必須スキル
## ■仕事内容
まずはフィールドセールスとして現場理解と成果づくりを担いながら、
将来的にチーム・拠点を任せることを前提としたポジションです。
【具体的な業務内容】
不動産管理会社の業務課題をヒアリングし、建物情報や業務を一元管理できるサービスを提案する営業です。
建物ごとの運用状況に応じて、清掃・巡回・修繕などの現場業務も含めた最適な運用を設計し、用意されたメニューの中から、クライアントに合ったプランを組み合わせて提案します。
単一のパッケージを売るのではなく、現場とシステムの両面から業務改善を行う点が特徴です。
【具体的な業務内容】
◆入社直後〜数ヶ月
・不動産管理会社への新規アプローチ・商談対応
・管理物件・業務フロー・課題のヒアリング
・SaaSプロダクト＋現場BPOサービスの提案設計
・提案資料作成、商談の進行・調整
◆マネジメント経験がある方は入社時より以下も期待
・営業メンバーのマネジメント・育成
・エリア特性を踏まえた営業戦略の立案・実行
・チーム・拠点を任され、事業成長をリード
・高い成果創出のための仕組み化・DX化の推進
※契約後の顧客フォローはカスタマーサクセスが担当するため、新規獲得に集中できます
## ■ミッション
・不動産管理会社の現場課題に向き合い、COSOJIの価値を最大限に届ける
・個人の成果にとどまらず、チームで成果を生み出す営業の仕組みをつくる
・将来的には拠点・チームを率い、事業成長をリードする役割を担う
## ■やりがい
・「AI×不動産管理」という成長領域で、業界変革の最前線に関われる
・経営陣と近い距離で意思決定に関わり、事業づくりを実感できる
・営業にとどまらず、仕組み・組織づくりまで踏み込める裁量がある
・未完成な環境だからこそ、拠点・チーム・営業の形を自らつくっていける
## ■募集背景
事業拡大に伴い、セールス組織の強化が急務となっています。
COSOJIは現在エリアごとの商談数・導入相談が着実に増加しています。
今後は単なる人数拡大ではなく、各拠点で成果を再現できる営業体制・チームづくりを担える人材を迎え、次世代のマネージャー候補として育成していきたいと考えています。
## ■COSOJIについて
当社は、不動産管理の「現場業務」と「事務業務」をまとめて効率化する自社システムサービス「COSOJI」を展開しています。
建物の情報をまとめて管理する仕組み・AI・現地での作業代行を組み合わせることで、 まだアナログ業務が多く残る不動産管理業界における業務負担や人手不足、属人化といった課題解消に取り組んでいます。
『不動産』というと売買や仲介・賃貸をイメージされることが多いですが、その裏側で建物の価値を支えているのが当社のような不動産管理業界です。
現在、全国で3万棟以上の建物に導入されており、 業界のインフラとなるサービスとして成長を続けています。
成長途中の企業ならではのスピード感と裁量のある環境で、 全国規模の事業拡大に関わることができます。
## 歓迎スキル
・スタートアップまたはベンチャーでのご経験
・IT／Web／SaaS／マーケティング営業のご経験
・無形商材の営業のご経験
・不動産業界での法人営業経験
## 求める人物像
・COSOJIのサービスに興味を持っていただける方
・課題を発見し解決に向けて自ら動ける方
・メンバー育成に想いがある方
・手を動かしながら学ぶことが苦にならない方
・メンバーを信頼して任せながら、組織全体を前に進められる方
・ベンチャーのスピード感を楽しめる方
## 応募概要
### 給与
年収：450万円～600万円
月給：375,000円～500,000円
（内訳）
基本給：287,000円～382,000円
固定残業代：88,000円～118,000円（月40時間分）
※超過分は1分単位で別途支給いたします。
※SO（ストックオプション）付与についても個別に検討します
※試用期間は6ヶ月です。そのほかの条件に変更はありません。
### 勤務地
■住所
関西営業所：大阪府大阪市北区芝田2丁目8-11 共栄ビル3階
※原則ご出社いただきます。
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系
■勤務時間
9:00〜18:00（標準労働時間8時間/日）
※事前にご相談の上、ご都合に合わせて勤務時間を調整することも可能です。
### 試用期間
あり（6ヶ月）
### 福利厚生
## ■休暇・休日
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・その他会社が指定した日
・有給休暇（時間単位で取得可能）
■福利厚生
・昇給（※半期毎の評価による）
・社会保険完備（社会保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・COSOJI図書館（会社費用で書籍購入可能）
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
・定期健康診断
・服装自由、髪色髪型自由
・交通費支給（上限3万円／月）
## ■交流を支援（※全て任意）
・各種会社イベント（お花見・BBQ・忘年会　等）
・COSOJI甲子園（業界での野球大会）
・クラブ活動（各自メンバーで楽しみたいことを定期的に活動しています。ゴルフ・野球・フットサル・スキー＆スノーボード　等々）