営業本部-08. 法人営業/インサイドセールス

# 営業本部-08. 法人営業/インサイドセールス

## 仕事概要

■会社・事業について

株式会社カナリーは、【もっといい「当たり前」をつくる】をミッションに掲げ、不動産という巨大産業をAIとデータの力で再定義しているスタートアップです。

私たちが向き合う賃貸領域（部屋探し・仲介・物件管理）は、業務の多くがいまだ紙や人手に依存し、データが会社ごと・業務ごとに分断されています。生産性の低さも、おとり物件のような消費者体験の問題も、根源はこの「データの未整備」にあります。カナリーはこの構造課題に、不動産会社向けの「Vertical AI事業」と、消費者向けの「Marketplace事業」の両輪でアプローチしています。

AIの進化により、ソフトウェアは業務を支援するツールから、労働そのものを代替する存在へと変わりつつあります。従来のSaaS市場が数千億円規模なのに対し、AIが担いうる労働の市場は数兆円規模。私たちが挑む市場は、これから一桁大きくなります。

【Vertical AI事業（toB）】

仲介向けSaaSとしてスタートした「カナリークラウド」は、管理基幹SaaS、入居者・オーナーアプリへとプロダクト群を広げ、全国の不動産会社様にてご利用いただいています。SaaSで業務を標準化しデータを整えることは、その先のAI実装のための土台です。SaaS×AI×オペレーションで業務そのものを引き受け、ソフトウェアを「売る」会社から業務を「担う」会社へと進化しています。その先に、業界共通の「マスター物件データベース」を核とするAIデータプラットフォームの構築を目指しています。

また、大手不動産会社には、パッケージプロダクトだけでは埋まらない各社固有の課題があります。そのギャップを埋めるのがFDE(Forward Deployed Engineer)です。現場に入り込み、業務の構造化からAIの設計・実装・運用までを一気通貫で担い、得た知見をプロダクトへ還元していきます。

【Marketplace事業（toC）】

「カナリー(CANARY)」は累計650万ダウンロードを突破し、部屋探しアプリでユーザー評価No.1（★4.8）を獲得しています。目指すのは、物件を広告として並べるだけの従来型ポータルの先です。業務基盤と消費者接点を直結させ、リアルタイムで正確な物件情報と、AIネイティブな部屋探し体験をつくっていきます。

【フェーズと環境】

2025年12月にシリーズCとして約40億円を調達し、累計調達額は約80億円になりました。AIで出現した機会に対してグロースフェーズにあります。組織は人数より「タレント密度」を重視し、実行力が大事であるAI時代で勝てる組織を作っていきます。

■仕事内容

全国の大手～中小不動産仲介会社から新規案件のリードを獲得していただきます。

リードはフィールドセールスのメンバーに引き継ぎ、商談で契約獲得を目指します。

インサイドセールスが獲得する1件1件の商談が会社の利益・発展の源泉となるため、会社にとっても非常に重要なお仕事となります。

・訪問やテレアポで全国の仲介会社との商談機会の獲得

・お部屋探しアプリ「カナリー」の紹介

・仲介会社向けSaaS「カナリークラウド」の紹介

※適性や状況に応じて配属チームを決定する可能性あり

## 必須スキル

■会社・事業について

株式会社カナリーは、【もっといい「当たり前」をつくる】をミッションに掲げ、不動産という巨大産業をAIとデータの力で再定義しているスタートアップです。

私たちが向き合う賃貸領域（部屋探し・仲介・物件管理）は、業務の多くがいまだ紙や人手に依存し、データが会社ごと・業務ごとに分断されています。生産性の低さも、おとり物件のような消費者体験の問題も、根源はこの「データの未整備」にあります。カナリーはこの構造課題に、不動産会社向けの「Vertical AI事業」と、消費者向けの「Marketplace事業」の両輪でアプローチしています。

AIの進化により、ソフトウェアは業務を支援するツールから、労働そのものを代替する存在へと変わりつつあります。従来のSaaS市場が数千億円規模なのに対し、AIが担いうる労働の市場は数兆円規模。私たちが挑む市場は、これから一桁大きくなります。

【Vertical AI事業（toB）】

仲介向けSaaSとしてスタートした「カナリークラウド」は、管理基幹SaaS、入居者・オーナーアプリへとプロダクト群を広げ、全国の不動産会社様にてご利用いただいています。SaaSで業務を標準化しデータを整えることは、その先のAI実装のための土台です。SaaS×AI×オペレーションで業務そのものを引き受け、ソフトウェアを「売る」会社から業務を「担う」会社へと進化しています。その先に、業界共通の「マスター物件データベース」を核とするAIデータプラットフォームの構築を目指しています。

また、大手不動産会社には、パッケージプロダクトだけでは埋まらない各社固有の課題があります。そのギャップを埋めるのがFDE(Forward Deployed Engineer)です。現場に入り込み、業務の構造化からAIの設計・実装・運用までを一気通貫で担い、得た知見をプロダクトへ還元していきます。

【Marketplace事業（toC）】

「カナリー(CANARY)」は累計650万ダウンロードを突破し、部屋探しアプリでユーザー評価No.1（★4.8）を獲得しています。目指すのは、物件を広告として並べるだけの従来型ポータルの先です。業務基盤と消費者接点を直結させ、リアルタイムで正確な物件情報と、AIネイティブな部屋探し体験をつくっていきます。

【フェーズと環境】

2025年12月にシリーズCとして約40億円を調達し、累計調達額は約80億円になりました。AIで出現した機会に対してグロースフェーズにあります。組織は人数より「タレント密度」を重視し、実行力が大事であるAI時代で勝てる組織を作っていきます。

■仕事内容

全国の大手～中小不動産仲介会社から新規案件のリードを獲得していただきます。

リードはフィールドセールスのメンバーに引き継ぎ、商談で契約獲得を目指します。

インサイドセールスが獲得する1件1件の商談が会社の利益・発展の源泉となるため、会社にとっても非常に重要なお仕事となります。

・訪問やテレアポで全国の仲介会社との商談機会の獲得

・お部屋探しアプリ「カナリー」の紹介

・仲介会社向けSaaS「カナリークラウド」の紹介

※適性や状況に応じて配属チームを決定する可能性あり

## 歓迎スキル

・個人もしくは法人の営業経験がある方

・不動産業界、IT業界に興味のある方

## 求める人物像

※不動産領域に対する強い熱量やご経験は入社時には必ずしも必要ではありません。

・【もっといい「当たり前」をつくる】というミッションに共感していただける方

・以下の6つのバリューにマッチする方

①凡事徹底 - 仕事の当たり前を高い水準で徹底する。自ら学び、他者の成長に寄与する。

②当事者意識 - 自分ごととして考え、他責にしない。最後まで責任を持ってやりきる。

③期待を超える - すべてのステークホルダーに対して期待を超える。誇れるアウトプットにこだわる。

④変化を厭わない - 事業、組織、技術などあらゆる変化に合わせ、最適解を更新し続ける。自らやり方・仕組み・思考を進化させる。

⑤人への敬意 - 関わるすべての人への感謝を大切にする。意見には率直に、人格には敬意を持って向き合う。

⑥全社貢献 - 自分の役割に留まらず、全社視点で行動する。個人の成果を、組織の力に変える。

・抽象度が高いタスクをアクションに落とし込み自走し、難しい状況を突破し、業務遂行し切ることができる力を持っている方

・学習意欲が高く、前のめりにスキル習得に励める方

・自分の業務領域に囚われず、事業のスケールに向けてミッションや役割を再定義できる方

## 応募概要

### 給与

年300万-540万（月25万-45万）　※前職考慮

### 勤務地

〒108-0073　東京都港区三田3-5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー27階

### 雇用形態

正社員

### 勤務体系

【勤務時間】

9:30-18:30（内休憩1時間）

【休日】

完全週休2日制（土日祝）

冬季休暇

慶弔休暇

有給休暇

### 試用期間

あり（6か月）

### 福利厚生

■長期勤続手当(支給条件有)

■家賃補助制度(支給条件あり/最大4万円)

■各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）

■交通費支給

■健康診断

■フリードリンク