営業部 | 富裕層向けインサイドセールス

# 営業部 | 富裕層向けインサイドセールス
## 仕事概要
# 当社概要
株式会社Art to Heritageは、「アートの価値を未来へ繋ぐ」というミッションのもと、現代アートを新たな資産クラスとして確⽴すべく、富裕層向けの仲介事業を展開しています。
<https://art-to-heritage.co.jp/>
# ポジションのミッション
リードへの架電・アポ獲得を担いながら、結果をSalesforceに正確に記録し、データ分析に基づいてトークやアプローチを継続的に改善する。架電の「量」だけではなく「質の改善サイクル」を仕組み化することがミッション。
# 業務内容
・手紙・セミナー等で獲得したリードへの架電、ヒアリング、アポイントの獲得
・架電結果（反応内容、断られた理由、適切な再アプローチのタイミング等）のSalesforceへの正確な記録
・架電データの分析（時間帯・トークスクリプト・接触回数等とアポ獲得率の相関分析）
・分析結果に基づいたトークスクリプト・架電リストの優先順位づけの継続的な改善（PDCA）
・獲得したアポイントの、セールスチームへの引き継ぎ
# 仕事の魅力・キャリアパス
・「架電の現場感覚」と「データ分析」の両方を経験できる、希少性の高いポジション
・自分の分析・改善提案が、架電の成果（アポ獲得率）に直結する裁量の大きさ
・富裕層向けという特殊な相手に対する、丁寧で信頼を積み上げる架電トークを磨ける
・将来的には、インサイドセールスの型化・マネジメントを担うポジションへの成長も見込める
# 選考フロー

1. 書類選考
2. カジュアル面談（希望者のみ）
3. 一次面接
4. 資質検査+ 二次面接
5. 最終代表面談
6. 内定（応募から内定までは約2〜3週間）

# 募集背景
手紙・セミナー等の施策で獲得したリードへの架電・アポ獲得を、勘や経験則に頼らず、Salesforce上のデータに基づいて継続的に改善できる体制をつくるための採用。架電するだけでなく、結果を正確に記録し、分析し、次の架電に活かすPDCAサイクルを回せる人材を求めています。
## 必須スキル
# 当社概要
株式会社Art to Heritageは、「アートの価値を未来へ繋ぐ」というミッションのもと、現代アートを新たな資産クラスとして確⽴すべく、富裕層向けの仲介事業を展開しています。
<https://art-to-heritage.co.jp/>
# ポジションのミッション
リードへの架電・アポ獲得を担いながら、結果をSalesforceに正確に記録し、データ分析に基づいてトークやアプローチを継続的に改善する。架電の「量」だけではなく「質の改善サイクル」を仕組み化することがミッション。
# 業務内容
・手紙・セミナー等で獲得したリードへの架電、ヒアリング、アポイントの獲得
・架電結果（反応内容、断られた理由、適切な再アプローチのタイミング等）のSalesforceへの正確な記録
・架電データの分析（時間帯・トークスクリプト・接触回数等とアポ獲得率の相関分析）
・分析結果に基づいたトークスクリプト・架電リストの優先順位づけの継続的な改善（PDCA）
・獲得したアポイントの、セールスチームへの引き継ぎ
# 仕事の魅力・キャリアパス
・「架電の現場感覚」と「データ分析」の両方を経験できる、希少性の高いポジション
・自分の分析・改善提案が、架電の成果（アポ獲得率）に直結する裁量の大きさ
・富裕層向けという特殊な相手に対する、丁寧で信頼を積み上げる架電トークを磨ける
・将来的には、インサイドセールスの型化・マネジメントを担うポジションへの成長も見込める
# 選考フロー

1. 書類選考
2. カジュアル面談（希望者のみ）
3. 一次面接
4. 資質検査+ 二次面接
5. 最終代表面談
6. 内定（応募から内定までは約2〜3週間）

# 募集背景
手紙・セミナー等の施策で獲得したリードへの架電・アポ獲得を、勘や経験則に頼らず、Salesforce上のデータに基づいて継続的に改善できる体制をつくるための採用。架電するだけでなく、結果を正確に記録し、分析し、次の架電に活かすPDCAサイクルを回せる人材を求めています。
## 歓迎スキル
・架電データの分析から、トークスクリプトやリストの改善提案・実行までを担った経験
・富裕層向け、または高額商材でのテレアポ経験
・SQLやBIツール等、より高度なデータ分析スキル
## 求める人物像

1. 架電を「こなす」のではなく、「記録・分析・改善」までワンセットで捉えられる方

架電件数だけを追うのではなく、その結果を正確に記録し、次に活かすところまでを自分の仕事だと捉えられる方を求めています。

1. 数字に基づいて、自分のトークやアプローチを検証・改善し続けられる方

勘や経験則だけに頼らず、Salesforce上のデータを見て「何が効いていて、何が効いていないか」を客観的に検証できる方を歓迎します。

1. 地道な記録作業を面倒がらず、丁寧に取り組める方

架電結果の記録は地味な作業に見えますが、後の分析の精度を左右する重要な業務です。丁寧さと粘り強さを大切にできる方に向いています。
## 応募概要
### 給与
給与形態：基本給＋賞与（年2回）＋SO
想定年収：500万 ~ 900万

• ベース給与：417,000円〜750,000円（Associate〜Lead等級、ランクにより決定）
• 賞与（PSP / 最大年2回）

• 会社粗利の10%を原資として抽出
• アライアンス報酬（外部パートナー・紹介元等）を差し引いた残額を原資に
• 部署分配率 × チーム/個人評価 × 等級/ランク係数で個人支給額を決定

• ストックオプション：現フェーズではSO付与のチャンスあり
• 昇給・昇格：上半期・下半期の成績に応じて年2回チャンス

### 勤務地
弊社オフィス/ギャラリー
〒106-0031 東京都港区西麻布3-24-20 KASUMICHO TERRACE 6F
最寄り駅：
東京メトロ日比谷線「六本木駅」徒歩９分
東京メトロ日比谷線「広尾駅」徒歩10分
東京メトロ千代田線「乃木坂駅」徒歩10分
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系

• 雇用形態：正社員
• 勤務地：東京都港区西麻布3-24-20 KASUMICHO TERRACE 6F
• 勤務体系：フレックスタイム制（標準労働時間8時間、コアタイム11:00〜15:00）
• 出社形態：オフィス出社
• 勤務日：月曜日〜金曜日
• 試用期間：3ヶ月

### 試用期間
あり（３ヶ月）
### 福利厚生

• 通勤手当
• 健康保険、厚生年金保険、雇用保険の加入
• 健康診断
• アート購入補助金制度
• 語学スキル取得補助金制度
• チームランチ制度
• ホテル宿泊、交通費補助制度（提携先利用時）