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BizDev / Solution Architect

株式会社APTO · 東京都千代田区岩本町 2-4-1 神田岩本町プラザビル504 ※週5出社必須

Senior LevelExternal listingfull-time6 months ago

About The Role

  • ｜BizDev / Solution Architect｜AI社会を支える“データインフラ”を創る【AI×データ基盤】事業開発・顧客価値創出をリードするコアメンバー｜PoC〜実装まで伴走｜
  • 仕事概要
  • ■ APTOについて
  • AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。
  • クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。
  • 主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。
  • また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。
  • ■ 募集背景
  • AI開発の高度化とともに、伴走ニーズや精度向上のためのデータ不足など企業が直面する課題は多様化しています。
  • 現在、クライアントの多くは国内外のAIモデルプロバイダーであり、マルチモーダルAI開発、AI-OCR、物体検出、VLMデータ作成、難度の高い音声収集など分野も多岐にわたります。
  • APTOはこうした組織の課題を解決すべく、単なる実装ではなく、顧客の業務構造を理解したうえでAIデータ基盤の設計を主導できる役割が不可欠です。
  • ■ 本ポジションのミッション
  • 一般的なプリセールスや受託開発とは異なり、担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、業務構造やAI活用の目的を理解し、AIが成立するための条件そのものを設計することです。
  • 企業の業務はそのままではAIが扱える形をしておらず、属人的な判断基準が数多く存在しており、
  • 0→1 / 1→10フェーズの単なるフィールドセールスではなく、事業成長に必要なGTM（Go-to-Market）全体を設計・実行を牽引するリードポジションです。
  • ＜具体的には＞
  • ・顧客の業務課題およびAI活用構想のヒアリング
  • ・AI活用に関する課題ヒアリング
  • ・データ要件／業務要件の整理
  • ・AIデータ基盤アーキテクチャ設計
  • ・PoC提案および導入推進
  • ・プロジェクトマネジメント
  • ・プロダクト改善へのフィードバック
  • ■ 本ポジションのやりがい・魅力
  • ・AI社会実装を支える「データインフラ」の拡大に関与できる
  • ・新規開拓からプロジェクト実行支援、プロダクト開発まで一気通貫で関われる
  • ・経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる
  • ・AIモデル開発のPoC〜本番化に触れ、技術理解を深められる
  • ・AI開発の根幹を支えるソリューション設計の実務経験
  • ・顧客課題から技術設計までを一貫して担う経験
  • ・AIアーキテクトとしてのキャリア形成機会
  • 必須スキル
  • ■ APTOについて
  • AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。
  • クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。
  • 主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。
  • また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。
  • ■ 募集背景
  • AI開発の高度化とともに、伴走ニーズや精度向上のためのデータ不足など企業が直面する課題は多様化しています。
  • 現在、クライアントの多くは国内外のAIモデルプロバイダーであり、マルチモーダルAI開発、AI-OCR、物体検出、VLMデータ作成、難度の高い音声収集など分野も多岐にわたります。
  • APTOはこうした組織の課題を解決すべく、単なる実装ではなく、顧客の業務構造を理解したうえでAIデータ基盤の設計を主導できる役割が不可欠です。
  • ■ 本ポジションのミッション
  • 一般的なプリセールスや受託開発とは異なり、担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、業務構造やAI活用の目的を理解し、AIが成立するための条件そのものを設計することです。
  • 企業の業務はそのままではAIが扱える形をしておらず、属人的な判断基準が数多く存在しており、
  • 0→1 / 1→10フェーズの単なるフィールドセールスではなく、事業成長に必要なGTM（Go-to-Market）全体を設計・実行を牽引するリードポジションです。
  • ＜具体的には＞
  • ・顧客の業務課題およびAI活用構想のヒアリング
  • ・AI活用に関する課題ヒアリング
  • ・データ要件／業務要件の整理
  • ・AIデータ基盤アーキテクチャ設計
  • ・PoC提案および導入推進
  • ・プロジェクトマネジメント
  • ・プロダクト改善へのフィードバック
  • ■ 本ポジションのやりがい・魅力
  • ・AI社会実装を支える「データインフラ」の拡大に関与できる
  • ・新規開拓からプロジェクト実行支援、プロダクト開発まで一気通貫で関われる
  • ・経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる
  • ・AIモデル開発のPoC〜本番化に触れ、技術理解を深められる
  • ・AI開発の根幹を支えるソリューション設計の実務経験
  • ・顧客課題から技術設計までを一貫して担う経験
  • ・AIアーキテクトとしてのキャリア形成機会
  • 歓迎スキル
  • ・AIやデータ活用に関するプロジェクトへの関与経験、または強い関心
  • ・クラウド環境（AWS／GCP／Azure）を前提としたシステム構成への理解
  • ・BtoB SaaSにおける提案活動や導入支援の経験
  • ・PoC設計から本番導入までの顧客伴走経験
  • ・新規領域におけるユースケース創出やBizDev的な役割の経験
  • 求める人物像
  • ・顧客の曖昧な要望を整理し、構造的に課題を捉えることが得意な方
  • ・営業・技術・プロジェクト推進のいずれにも関わる役割に興味をお持ちの方
  • ・役割にとらわれず、関係者を巻き込みながら主体的に動ける方
  • ・前例の少ない領域でも仮説を立てながら行動できる方
  • 応募概要
  • 給与
  • 800万円 ～ 1800万円
  • 勤務地
  • 東京都千代田区岩本町 2-4-1 神田岩本町プラザビル504
  • ※週5出社必須
  • 雇用形態
  • 正社員
  • 勤務体系
  • 勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：11:00〜15:00）
  • 休日・休暇：土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇
  • 試用期間
  • 福利厚生
  • ◾️休日・休暇
  • ・年次有給休暇
  • ・土日祝日
  • ・夏季休暇
  • ・年末年始休暇
  • ・慶弔休暇
  • ・産前産後休暇
  • ・育児休暇
  • ・生理休暇
  • ◾️福利厚生
  • ・各種社会保険完備
  • ・交通費全額支給
  • ・健康診断
  • ・インフルエンザ予防接種
  • ・書籍購入費負担
  • ・カンファレンス参加費負担
  • ・社内勉強会
  • ・社内会食費用支援
  • ・1on1
  • ・フリードリンク
  • ・モニター貸与
  • ・自販機設置

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