销售经理-机床自动化方向（海天智联）(J11598)

1. 业务规划与目标达成

负责制定销售计划，分解并落实销售目标，确保完成公司下达的业绩指标。对区域/行业市场进行分析预测，了解同行竞况，提出产品改进建议。

1. 市场开拓与客户开发

负责部门产品的市场渠道开拓与客户开发工作。深挖客户需求，精准开发新客户，建立并深化长期稳定的合作关系。

1. 大客户管理与重点项目运作

维护并深化核心客户关系，确保长期稳定的合作。独立完成客户对接、需求沟通、产品推介、方案设计、商务谈判、合同签订及履约跟进的全流程工作。

1. 市场信息与产品管理

收集并分析行业动态、竞争对手销售策略及价格体系，为公司产品优化和市场策略调整提供决策依据。立足长期战略，优化产品销售结构。

1. 团队建设与管理

带领团队完成销售任务。制定团队成员的绩效考核标准，指导并赋能团队成员提升业务能力。

1. 学历

• 统招本科学历，条件优异者可放宽至大专。
• 2、工作经验
• 5年以上机加自动化或相关行业销售经验；
• 3年以上销售团队管理经验，有带领团队实现业绩突破性增长的经验者优先。

1. 专业能力

• 熟悉数控机床（CNC）及周边设备的技术参数与应用场景；
• 掌握机床行业市场动态、竞争对手策略及发展趋势；
• 能根据客户需求独立策划销售方案。

1. 核心素质

• 具备市场开拓、商务谈判及项目运作能力；
• 较好的沟通表达和团队管理能力，能有效协调内外部资源；
• 目标导向，抗压能力强，能适应高频次出差；
• 具备敏锐的市场洞察力和客户需求挖掘能力。