Ejecutivo Comercial

Objetivo del Cargo

Realizar venta B2B consultiva a clientes potenciales y stock de los productos core (Prestaciones alimentarias, incentivos y Cash management) que ofrece nuestra empresa, entendiendo previamente sus necesidades, siendo sus aliados estratégicos y buscando establecer una sólida relación comercial con ellos.

Responsabilidades

• Programar y concretar citas semanales con clientes potenciales y stock, con la finalidad de poder conocer sus necesidades y ofrecerles productos que puedan cubrir sus necesidades actuales, fomentando siempre el Cross selling y Up selling.
• Registrar en el ERP comercial los prospectos de clientes que se hayan identificado, con la finalidad de contar con una proyección de cierre real.
• Coordinar con el área legal y Operaciones, se puedan cumplir los acuerdos comerciales y se asegure un buen servicio a los clientes, siempre dentro de los marcos legales y acorde a nuestras políticas internas.
• Monitorear su cumplimiento de meta mensual, asistiendo a las reuniones comerciales, presentando sus proyecciones de cierre de manera semanal y coordinando con las áreas pertinentes se pueda concretar la venta dentro de los plazos establecidos, buscando siempre cumplir con los acuerdos comerciales y brindando el mejor servicio a nuestros clientes
• Investigar sobre las buenas prácticas del mercado y proponer acciones de para mejorar nuestro posicionamiento en el mercado.
• Asesorar a los clientes en cualquier consulta operativa / comercial, asi como coordinar con el área de soporte comercial acerca de alguna necesidad y/o y solución de temas operativos de los clientes.
• Cumplir las normas internas y externas aplicables a empresa en el ejercicio de sus funciones.
• Cumplir las normas e instrucciones del SGSST.

Requisitos

• Estudios Técnicos y/o Universitarios en Administración, Economía y/o Afines.
• Experiencia comprobada mínima de 2 a 3 años como Ejecutivo de Ventas B2B activa y de fidelización , en los rubros de Ventas de Intangibles, Sector Financiero, AFP‘s, Seguros, etc.