Consultor comercial - Hotmart Fire

COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO!

Sobre o Hotmart FIRE

O Hotmart FIRE é o maior festival de economia digital da América Latina. Em 2025, reuniu mais de 9.000 participantes em Belo Horizonte com 140+ palestrantes. Em 2026 incluindo nomes como Ryan Deiss (Digital Marketer), Terry Crews e os principais criadores e estrategistas do mercado brasileiro. O evento é o ponto de encontro onde os melhores do digital se conectam, fecham contratos e traçam os próximos movimentos de negócio.

Estamos construindo a edição de 2026 e buscamos um profissional de vendas que entenda que vender ingresso de R$ 2.000 a R$ 6.000 é vender acesso, transformação e ROI — não produto.

O Papel

Você será responsável por conduzir vendas consultivas de ingressos BIZ (R$ 1.897) e VIP (R$ 4.987) para dois perfis distintos: compradores B2C qualificados — creators, especialistas e profissionais de marketing digital — e contas B2B, incluindo empresas, agências e patrocinadores que enviam equipes ao evento.

O esperado é que você construa um processo de vendas estruturado, gere inteligência de mercado sobre objeções e perfis de compra, e seja capaz de escalar o canal de vendas diretas

como alavanca independente de mídia paga.

Responsabilidades

Vendas B2C Qualificadas

• – Conduzir abordagem consultiva com leads qualificados (creators, especialistas, profissionais de marketing) gerados por mídia paga, CRM e indicação
• – Trabalhar funil de alta conversão: do primeiro contato ao fechamento, com ciclo médio de 3 a 7 dias
• – Dominar a argumentação de valor dos ingressos BIZ e VIP, com ênfase em ROI, acesso exclusivo e networking de qualidade
• – Acompanhar e converter leads de lista de espera e abandono de checkout

Vendas B2B

• – Prospectar e fechar contratos com empresas, agências e times de marketing que compram ingressos em volume (3+ por conta)
• – Construir pipeline B2B com abordagem consultiva, ciclo estruturado e argumentação de benefício coletivo (capacitação de time, networking, acesso a cases)
• – Desenvolver materiais de proposta e apresentação para tomadores de decisão em RH, Marketing e Desenvolvimento de Pessoas
• Inteligência e Processo
• – Registrar e categorizar objeções com rigor, alimentando inteligência para copy e estratégia de campanha
• – Propor melhorias de processo no funil de vendas com base em dados de conversão por etapa
• – Colaborar com times de CRM, Growth e Marketing na construção de réguas de comunicação que aumentem taxa de conversão
• – Participar da definição de métricas de performance por canal (SDR, indicação, B2B, lista de espera)

Perfil Buscado

• – Graduação em Engenharia (qualquer especialidade), Ciências Exatas, Marketing ou áreas correlatas
• Experiência Obrigatória
• – Mínimo 3 anos em vendas consultivas B2C ou B2B de produtos de ticket médio-alto
• – Experiência comprovada no segmento de eventos — seja em venda de ingressos, patrocínio, ou comercialização de produtos ligados a festivais, conferências ou
• experiências presenciais
• – Histórico de atuação com funil estruturado, CRM ativo e metas mensuráveis

Diferenciais Competitivos

• – Vivência no mercado de economia digital: infoprodutos, marketing de performance, criação de conteúdo ou SaaS
• – Experiência com vendas complexas B2B envolvendo múltiplos stakeholders (RH, Marketing, Financeiro)
• – Familiaridade com ferramentas de automação de vendas, sequenciamento de e-mail e CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similar)
• – Capacidade analítica para interpretar dados de conversão, identificar gargalos e propor hipóteses testáveis
• Competências Comportamentais
• – Orientação a resultado com autonomia — executa sem depender de microgestão
• – Comunicação clara e objetiva, oral e escrita — sabe adaptar pitch conforme perfil do comprador
• – Curiosidade técnica: quer entender o produto em profundidade antes de vendê-lo
• – Alta tolerância à ambiguidade e velocidade de adaptação — o ambiente de evento tem picos de demanda intensos e janelas de decisão curtas
• – Colaboração ativa com times de marketing e growth — não enxerga vendas como silo
• POR QUE TRANSFORMAR AO NOSSO LADO?

• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes;
• Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa);
• Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação;
• Previdência privada;
• Vale transporte;
• Seguro de vida;
• Wellhub;
• Auxílio creche para filhos de até cinco anos;
• Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências;
• Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online;
• Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade;
• Licença maternidade estendida (180 dias);
• Licença Paternidade estendida (30 dias);
• Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo;
• Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR);
• Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias.

VEM PRA HOTMART

Fazer parte do nosso time é ter a certeza de que seu trabalho transforma vidas em escala global. Vem para a Hotmart e faça parte dessa transformação!