Líder de Licenciamento e Desenvolvimento de Negócios (Licenciamento Microsoft)

A SGA atua na sustentação de sistemas corporativos críticos para empresas de médio e grande porte. Nosso propósito é redefinir o padrão de eficiência digital no mercado, elevando o cuidado tecnológico à categoria de estratégia, a partir de uma atuação Cloud-Smart, Secure-Always e AI-Ready. Sustentamos a base digital que permite que as empresas operem com estabilidade, eficiência e segurança, hoje e no futuro. Sobre a Oportunidade Buscamos um(a) Líder de Licenciamento e Desenvolvimento de Negócio sênior e maduro(a) para assumir o papel de proprietário(a) (owner) da nossa vertical de licenciamento. Esta posição tem um viés altamente estratégico e de crescimento intraempreendedor. Você iniciará a operação com o desafio "mão na massa" de estruturar processos, gerenciar parcerias e prospectar ativamente. Com a tração do negócio, sua missão será liderar e expandir a vertical, montando sua própria equipe e com real potencial de evolução para partnership (sociedade).

Operação de Licenciamento Conduzir com total autonomia os processos de cotação, renovação, aquisição e gestão de licenças junto aos clientes da base e novos clientes. Atuar diretamente na articulação e negociação com parceiros de distribuição e fabricantes. Garantir a correta execução dos processos administrativos e comerciais relacionados ao licenciamento. Acompanhar rigorosamente prazos de renovação, vencimentos e oportunidades de atualização dos clientes. Implementar e gerenciar controles internos e indicadores de performance da operação de licenciamento. Gestão de Parcerias e Alianças Desenvolver e nutrir o relacionamento operacional e comercial com parceiros estratégicos (especialmente no ecossistema Microsoft). Monitorar e capturar programas de incentivo, campanhas, fundos e oportunidades disponibilizadas pelos fabricantes para maximizar a receita da área. Garantir o alinhamento ágil entre a SGA e os parceiros para otimizar os processos comerciais e operacionais. Buscar constantemente novas possibilidades de negócios por meio do ecossistema de parceiros. Expansão de Contas e Geração de Demanda (Hunter/Farmer) Mapear e realizar contato ativo com clientes que atualmente consomem apenas licenciamento puro, identificando dores e oportunidades para ampliação do relacionamento comercial (cross-selling). Alimentar de forma qualificada o time de vendas da SGA com oportunidades de projetos e serviços de Nuvem/Cyber. Relacionamento com Compras e Inteligência de Mercado Desenvolver relacionamento de alto nível com as áreas de compras e suprimentos de empresas-alvo. Conduzir processos complexos de homologação de fornecedores. Monitorar, identificar e responder a RFPs, editais e oportunidades de compras alinhadas ao portfólio da SGA. Agendar e conduzir apresentações institucionais focadas em áreas de compras, abrindo caminhos para o time comercial técnico com stakeholders relevantes.

Experiência sólida e prévia com licenciamento Microsoft (obrigatório). Conhecimento profundo dos programas de licenciamento Microsoft voltados para médias e grandes empresas. Vivência consolidada no relacionamento direto com distribuidores e parceiros de tecnologia. Experiência comprovada em processos comerciais, administrativos e de prospecção ativa de licenças de software. Perfil sênior, dinâmico, maduro e com excelente habilidade de articulação. Forte capacidade de autogestão, organização e condução de múltiplos processos de forma autônoma.

O que buscamos em seu comportamento · Impacto: Orientação para gerar resultados tangíveis, eficiência e valor perceptível para o negócio. · Excelência: Alto padrão de entrega, postura executiva e maturidade profissional perante clientes e fabricantes. · Adaptabilidade: Resiliência e flexibilidade para transitar do papel executor inicial para o papel de liderança e gestão de pessoas. · Inteligência: Visão analítica aguçada para identificar oportunidades de mercado e propor soluções para negociações complexas.