Key Account Executive - segment LAW

Notre mission ⚖️

Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.

Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.

Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.

Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.

Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.

Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.

Et nous n’en sommes qu’au début.

Les missions

Tu es propriétaire de ton pipeline de conquête sur le segment grands comptes cabinets d'avocats. Concrètement, ça veut dire :

• Piloter des cycles de vente complexes de A à Z, en mode chasseur : identification des comptes cibles, qualification du besoin, démonstration de valeur, construction d'offres financières adaptées, négociation et signature.
• Adresser ces comptes en approche multi-interlocuteurs — Associés, DAF, Comité IA, Managing Partners — avec une capacité à embarquer toutes les parties prenantes jusqu'à la décision finale.
• Construire une relation de confiance durable avec chaque compte dès les premières interactions, pour t'imposer comme un partenaire et non un vendeur.
• Travailler en coordination étroite avec les BDR pour alimenter ton pipeline et les AM pour préparer des passations client propres et fluides.
• Être la voix du terrain en interne : remonter les signaux marché, les objections récurrentes et les besoins non couverts aux équipes Produit et Ops pour accélérer notre impact sur ce segment.

Le profil idéal

Tu as au moins 5 ans d'expérience dans la vente complexe, idéalement en SaaS B2B, avec une appétence marquée pour les cycles longs et les interlocuteurs exigeants.

• Tu maîtrises une méthodologie de vente structurée — MEDDIC ou équivalent — et tu sais construire des prévisions fiables et à jour chaque mois.
• Tu es un·e vrai·e chasseur·se : tu n'attends pas qu'on vienne à toi, tu construis ton pipeline, tu prends les devants et tu sais transformer la résilience en avantage compétitif.
• Tu es à l'aise en multi-interlocuteur, aussi bien pour captiver une salle de 10 associés que pour convaincre un décideur en tête-à-tête.
• Tu gères les priorités et les délais serrés sans perdre le fil ni la rigueur.
• Tu aimes le terrain et la relation physique avec tes interlocuteurs : le présentiel est pour toi un avantage, pas une contrainte.
• Tu parles un anglais business de qualité — la maîtrise du français est évidemment acquise, et l'anglais est indispensable pour naviguer dans les grands cabinets d'affaires internationaux.
• Tu t'intéresses à l'univers juridique — une expérience dans le secteur (avocat, juriste, legaltech) est un vrai atout, pas un prérequis.
• Tu maîtrises Salesforce.

Ce qui t'attend chez Doctrine

• Contribuer à un projet ambitieux avec un impact réel : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
• Un onboarding solide sur l'écosystème juridique pour te permettre de naviguer rapidement dans cet environnement stimulant.
• Une culture de l'excellence et du feedback, dans une équipe aux profils complémentaires qui mise sur la progression continue dès le premier jour.
• De vraies perspectives d'évolution — mobilités internes ouvertes à tous chez Doctrine.