Sales Services spécialiste Sécurité

Avanade recherche un.e Sales Services Sécurité pour développer, qualifier et conclure des opportunités à forte valeur autour des services de cybersécurité, en s’appuyant sur l’écosystème Microsoft et les expertises Avanade. Ce rôle s’adresse à un profil commercial expérimenté, capable d’adresser des interlocuteurs C-level, de porter une proposition de valeur conseil et services, et d’orchestrer des cycles de vente complexes depuis l’origine de l’opportunité jusqu’au closing.

Mission du poste

Le-la Sales Services spécialiste Sécurité aura pour mission d’accélérer la croissance des offres sécurité d’Avanade France auprès de clients nouveaux et existants, en identifiant les enjeux de protection, de conformité, de résilience opérationnelle et de transformation des environnements Microsoft Security.

Il-elle devra construire des relations de confiance durables avec les décideurs métiers, IT, sécurité et achats, et positionner Avanade comme partenaire de référence pour concevoir, sécuriser, déployer et opérer des solutions de sécurité à impact business.

Responsabilités clés

• Aidez nos clients à sécuriser leurs transformations Microsoft en adressant les enjeux clés du marché : identité et accès, protection des données, sécurité cloud, modern workplace, opérations de cybersécurité, IA générative et DevSecOps notamment
• Développer un plan de chasse et d’expansion sur un portefeuille ciblé de comptes et de prospects couvrant différents secteurs
• Originer, qualifier et structurer des opportunités à forte valeur en mobilisant les bons interlocuteurs client et les équipes internes Avanade
• Construire des propositions commerciales différenciantes, articulant enjeux business, valeur, trajectoire de transformation, modèle de delivery, hypothèses de prix et conditions de succès
• Orchestrer les équipes solutioning, delivery, Microsoft, finance, juridique et leadership afin de sécuriser la qualité, la rentabilité et la faisabilité des propositions
• Piloter les cycles de vente complexes jusqu’au closing : qualification, stratégie de compte, mapping des parties prenantes, négociation commerciale et contractuelle
• Maintenir une discipline forte sur le pipeline, le forecast, les plans d’action et le passage de relais vers les équipes delivery après signature
• Entretenir une connaissance active du marché cybersécurité, des tendances Microsoft, des concurrents, des exigences réglementaires et des priorités clients en matière de risque numérique.

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• Expérience confirmée en vente de services IT, conseil ou transformation digitale avec une spécialisation cybersécurité et une exposition à des cycles de vente complexes
• Capacité démontrée à développer de nouveaux comptes, à détecter des signaux d’affaires et à convertir des opportunités en revenus signés
• Excellente compréhension des enjeux cybersécurité des entreprises notamment sur l’identité et accès, protection des données, sécurité cloud, modern workplace, opérations de cybersécurité, IA générative et DevSecOps
• Connaissance de l’écosystème Microsoft Security et capacité à collaborer efficacement avec Microsoft et les partenaires de l’écosystème
• Aisance avec des conversations C-level et capacité à traduire des enjeux techniques en valeur business, risques réduits et résultats mesurables
• Excellentes compétences de communication, d’influence, de négociation et de coordination transverse
• Autonomie, rigueur commerciale, orientation résultats et capacité à piloter simultanément plusieurs opportunités stratégiques
• Anglais professionnel requis pour interagir avec les équipes globales et les partenaires internationaux

Les avantages à travailler chez Avanade

• Opportunité de travailler pour un partenaire mondial de Microsoft reconnu, avec un développement, des formations et certifications financées.
• Accès à des ressources techniques et spécialisées à l’échelle mondiale.
• Un conseiller carrière dédié pour accompagner votre évolution.
• Des collègues engagés et disponibles, intéressés par votre réussite.

Vous bénéficierez également d’un package complet comprenant notamment

• Un plan de rémunération 70 % fixe / 30 % variable
• Un forfait mobilité
• Un plan d’épargne entreprise avec abondement
• Une prime de participation
• Un budget pour l’achat d’équipements high-tech personnels
• 60 % de la mutuelle pris en charge par Avanade
• Une indemnité repas
• Une carte AMEX
• Un excellent environnement de travail

En apportant vos compétences et vos talents à Avanade, vous bénéficierez d’expériences uniques, d’un apprentissage continu et d’une évolution ambitieuse. Vous rejoindrez une communauté de collaborateurs engagés et bienveillants, prête à vous soutenir, vous challenger et vous aider à développer votre expertise dans un domaine stratégique pour nos clients.

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