Head of Sales Enablement & Learning

Suma + es el grupo Saas líder en la región, buscando transformar la administración de pymes en Latam. Entregamos soluciones tecnológicas con aplicaciones de contabilidad, nomina y factura electrónica, permitiéndoles a las pymes tomar mejores decisiones basadas en información financiera confiable y en tiempo real. Nuestros servicios hoy operan en Nubox Chile, Colppy Argentina y Bind México.

Buscamos un/a Head of Sales Enablement & Learning que lidere la construcción del sistema de enablement organizacional de Nubox, con un enfoque AI-first .

Este rol será responsable de diseñar una arquitectura escalable de aprendizaje que permita transformar insights operacionales en capacidades concretas dentro de los equipos de Ventas y Customer Success.

Tendrá un impacto directo en métricas clave del negocio como ramp time, conversión y retención , asegurando que los equipos cuenten con las herramientas, contenidos y certificaciones necesarias para maximizar su desempeño.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Diseñar y liderar la arquitectura del sistema de enablement organizacional (programas, certificaciones, herramientas y contenidos).
• Definir el roadmap trimestral de enablement alineado a prioridades del negocio.
• Liderar la ejecución del equipo (AI Enablement Analyst, AI Content Designer).
• Generar y escalar contenido y herramientas de capacitación utilizando IA.
• Detectar gaps de desempeño a partir de datos (QA, métricas operativas) y proponer intervenciones.
• Articular con Directores de Vertical y equipos de Operaciones para priorizar iniciativas.
• Medir impacto de programas en métricas de negocio y ajustar en base a resultados.
• Construir un ecosistema de aprendizaje personalizado por rol, canal y nivel de madurez.
• Asegurar la adopción de playbooks, herramientas y certificaciones dentro de los equipos.
• Stack que vas a usar: HubSpot, Notion, n8n, Slack, Claude Code, Intercom, Modjo (o similar) . Innovation Workspace con foco AI-first.

• Métricas del rol
• KRs directos

• Cobertura de certificación (base y especializada por rol)
• Time-to-close de gaps (detección → intervención)
• QA score post intervención
• Adoption rate de playbooks y herramientas

Impacto en negocio

• Reducción de ramp time (Ventas y CS)
• Mejora en conversión lead-to-close post training
• Disminución del churn en segmentos intervenidos

• ¿Qué necesitas para postular?
• Must Have (Requisitos excluyentes)

• Mínimo 3 años efectivos en Sales Enablement, Revenue Enablement, CS Enablement o Training Program Management en SaaS B2B. Experiencia exclusiva en People L&D, Talent Development, Cultura o HR L&D NO califica.
• Experiencia comprobable diseñando playbooks comerciales y/o de CS con accountability sobre métricas (ramp time, conversión, retención, win rate).
• Experiencia aplicando IA en generación de contenido y/o construcción de herramientas (no solo uso de ChatGPT para tareas operativas).
• Liderazgo formal de equipo con reportes directos (no solo coordinación cross-funcional).
• Capacidad de diseñar programas segmentados por audiencia (ICP, rol comercial, vertical), canal (call, email, WhatsApp) y nivel de madurez.
• Modalidad: 100% presencial los primeros 3 meses · híbrido 3+2 después · oficina Nubox Las Condes (Metro Escuela Militar)

Nice to Have (Deseables)

• Experiencia con LMS y plataformas de certificación.
• Formación en educación, diseño instruccional, psicología organizacional o afines.
• Experiencia con herramientas como Claude Code, Cursor u otras de IA aplicada.
• Experiencia en diseño de playbooks comerciales o de Customer Success.
• Conocimiento del mercado chileno (SII, DTE, LIR).

¿Qué beneficios tendrás trabajando con nosotros?

• 4 Aguinaldos en el año
• Ajuste de IPC Trimestral
• Asignación de Sala Cuna
• Tendrás 15 días hábiles adicionales a tus vacaciones
• Seguro Complementario Salud, Dental, Vida y Catastrófico
• Seguro Oncológico
• Convenio Poliglota
• Convenio Gimnasio
• Convenio Banco de Chile, BCI y Scotiabank

• ¡¡Entre muchos otros!!
• ¡Respetamos y disfrutamos la diversidad. Creamos un ambiente de desarrollo profesional seguro, vivimos la verdadera inclusión y la igualdad de oportunidades!
• ¡Postula y súmate a nuestro lindo propósito 🧡 !
• Si esta vacante es de tu interés, asegúrate que siga disponible en nuestro portal de empleos https://nubox.teamtailor.com/