Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Description du poste

Développer et gérer son portefeuille clients Visite tous les clients de son portefeuille suivant un plan de tournées qu'il soumet régulièrement à son N-1

• Prospecter de nouveaux clients
• Analyse les statistiques de son secteur (marché local, concurrent, potentiel clients), présente l'entreprise, l'offre produits et services selon la typologie

de clients

• Effectue un suivi de contrat
• Met à jour les documents de suivi d'activité
• Comprend et analyse les KPI (marge, rentabilité et recouvrement)

Accroître son chiffre d'affaires Effectue la promotion des produits et des services de l'entreprise ou par des gammes complémentaires

• Fait la promotion de l'organisation commerciale et s'appuie sur le C2A
• Fait la promotion du label VU selon l'orientation du client
• Déploie et utilise toutes les actions du plan Marketing et en particulier participe aux opérations commerciales nationales (téléventes)
• Rédige des devis et prend les commandes matériels et équipements chez les clients et prospects de son secteur
• Assure la formalisation et le suivi des devis et des appels d'offres pour le matériel
• Vend Truckissimo aux clients

Accroître sa marge Négocie dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise, les conditions commerciales de l'offre (délais, modes de livraison, volumes)

• Valorise son prix et négocie des accords de volumes

• Traite les réclamations dans le respect de la relation commerciale, propose des solutions pour gérer le litige ou la réclamation
• Gère l'encours client
• Etablit les comptes-rendus de visite quotidiennement
• Prospecte les garages AD et établit la cible au niveau des offres produits et services
• Est capable de qualifier les cibles et de présenter des accords grands comptes
• Poste itinérant dédié à un secteur géographique

• Poste rattaché à une enseigne
• Vendre des produits ET des services
• Culture du résultat
• Deux segments de clients : directs et indirects
• Porte l'image de l'entreprise auprès des clients

Description du profil

Formation initiale

• Bac+2/3, type BTS Négociation et Relation
• Clients / DUT techniques de Commercialisation
• Expérience Expérience dans la vente en B to B idéalement acquise dans le secteur automotive.

• A atteint a minima pendant 3 années consécutives les objectifs de son secteur***Maîtriser les techniques de ventes et de négociation Maîtriser le Pack Office Maîtriser TRUCKISSIMO Maîtriser le marché local de la pièce PL/VI Maîtriser les produits AD, les offres produits et les offres services Maîtriser les fondamentaux de la gestion /encours clients
• Excellent relationnel
• Ambassadeur de l'entreprise
• Tenace, persévérant
• Ecoute client
• Force de proposition / solutions sur les produits et les services
• Agile et polyvalent : négoce et ateliers /typologie de clients