Business Developer F/H

💧 À propos de Castalie

Depuis 2011, Castalie révolutionne la consommation d’eau en entreprise, dans l’hôtellerie, la restauration et l’événementiel. Grâce à nos fontaines éco-conçues et à une gamme de contenants durables, nous offrons une alternative responsable au plastique à usage unique, au cœur de l’économie circulaire.

🎯 Notre mission : rendre l’eau meilleure, pour nous et pour la planète.

♻️ Notre impact : +7000 fontaines installées, +500 millions de bouteilles plastiques évitées.

🤝 Notre engagement : entreprise de l’Économie Sociale et Solidaire (ESS), nous agissons avec sens et responsabilité, en interne comme en externe.

Aujourd’hui, ce sont plus de 100 collaborateurs engagés qui portent haut les valeurs de collectif, d’excellence et d’engagement. Et si c’était à votre tour ?

🚀 Votre rôle

Sous la responsabilité du Responsable Pôle Entreprise, vous jouerez un rôle clé dans le développement de Castalie auprès des entreprises du Middle Market Sector (MMS).

Votre mission : participer activement à la croissance de notre portefeuille clients en contribuant au développement commercial B2B et à la fidélisation des clients existants.

🎯 Vos missions principales

• Prospecter et qualifier de nouvelles entreprises MMS (moins de 250 salariés) afin d’élargir le portefeuille clients.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la détection du besoin à la signature du contrat.
• Assurer la fidélisation et la satisfaction des clients par un suivi proactif et personnalisé.
• Développer le parc clients existant à travers des actions de cross-sell et d’upsell.
• Gérer les renouvellements de contrats et anticiper les risques de résiliation.
• Assurer le reporting régulier de l’activité commerciale dans le CRM pour garantir la fiabilité des données.
• Suivre et analyser les performances des actions commerciales afin d’optimiser les stratégies de prospection et de fidélisation.
• Collaborer en mode projet avec les équipes SDR et Marketing pour aligner les actions et maximiser l’impact commercial.

👤 Votre profil

🎓 Formation

• Formation en école de commerce ou université, niveau Master 1 ou Master 2, avec une spécialisation en commerce, business development ou management.

💼 Expérience

• Une première expérience commerciale (stage, alternance).

🛠 Compétences

• Maîtrise des techniques de vente B2B (prospection, négociation, closing, fidélisation).
• Utilisation avancée des outils CRM pour le pilotage de l’activité commerciale.
• Bonne maîtrise du Pack Office
• Autonomie et polyvalence dans la gestion des missions commerciales et transverses.
• Excellent sens du relationnel et capacité à créer du lien avec des interlocuteurs variés.
• Rigueur, sens de l’organisation et fiabilité dans le suivi des actions.
• Forte appétence pour la négociation et le closing, avec une aisance à défendre une proposition de valeur.
• Bon niveau d’expression orale et écrite, adapté à des échanges professionnels de qualité.
• Esprit de challenge et goût prononcé pour l’atteinte (et le dépassement) des objectifs.

🌟 Pourquoi rejoindre Castalie ?

Chez Castalie, vous trouverez du sens, de l’impact et une aventure collective. Voici ce que nous vous offrons

🤗 Intégration & évolution continue

• Parcours d’accueil structuré dès votre arrivée

⚖️ Vie pro & perso

• 10-15 jours de RTT
• Carte Swile (10€/jour travaillé, prise en charge à 50%)
• Mutuelle premium, prise en charge à 50 % pour nos collaborateurs et leurs enfants

🌿 Mobilité & environnement

• Véhicule de fonction ou prime de mobilité après essai
• Sensibilisation à la transition : Fresque du Climat

🧘 Bien-être & collectif

• Accès à Leeto pour bénéficier d'avantages salariés (culture, sport, vacances, etc.).
• Primes de cooptation
• Vie d'équipe : plénières tous les trimestres, team buildings, temps forts tout au long de l'année
• Et bien sûr… open bar d’eau !

🔍 Notre processus de recrutement

• 📞 Échange téléphonique avec notre Chargée de Recrutement
• 💻 Entretien visio avec notre Chargée de Recrutement
• 🏢 Rencontre en présentiel mise en situation avec notre Responsable Pôle Entreprise
• 🏢 Rencontre en présentiel avec notre Directeur Général

📌 Informations pratiques

• 📅 Date de prise de poste : 15/06/2026
• 📑 Type de contrat / statut : CDI
• ⏰ Temps de travail : Forfait jour
• 🏢 Environnement : open space, travail sur ordinateur, téléphone
• 🚗 Déplacements : oui

• Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
• Chez Castalie, tous les talents comptent ! Participez à une aventure à impact emplie d'excellence, d'engagement et de collectif.