Vertriebsleiter (m/w/d) (Leiter/in - Vertrieb)

Regional Sales Manager / Regionaler Vertriebsmanager / Regionalleiter Vertrieb (m/w/d)

Süddeutschland / Österreich / Schweiz EMS - MAKE ME SMILE.Wir bei EMS sind der führende Hersteller präziser medizinischer Geräte für die Dentalprophylaxe, Orthopädie und Urologie. Als Marktführer im Bereich Medizintechnik stehen wir für Qualität, Kundenorientierung und Innovation.

Das Konzept der Guided Biofilm Therapy (GBT) steht im Bereich Dental für die Revolution in der Prophylaxe. Unsere Vision ist nicht nur die Gesundheit der Patienten (m/w/d), sondern auch deren Wohlbefinden - bereits während der Behandlung. Als Arbeitgeber steht der Mensch für uns im Mittelpunkt. Mit 1.000 qualifizierten und spezialisierten Mitarbeitern (m/w/d) arbeiten wir Tag für Tag daran, uns gemeinsam immer weiter zu verbessern - an unserem Hauptsitz in Nyon (Schweiz) und in der ganzen Welt.

Aktuell suchen wir im Produktsegment Dental einen engagierten

Regional Sales Manager / Regionalen Vertriebsmanager / Regionalleiter Vertrieb (m/w/d)

Süddeutschland / Österreich / SchweizSie können im Einsatzgebiet Süddeutschland, Österreich oder Schweiz ansässig sein.

Vertriebsführung mit Zukunft ist Ihre Leidenschaft?

Sie arbeiten mit Ihrem Team gerne auf klar definierte Ziele hin?

Gemeinsam Erfolge zu feiern motiviert Sie?

Dann werden auch Sie zum Game Changer!

Gesamtverantwortung für Umsatz, Absatz und Ertrag sowie Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie (Geräte, Verbrauchsmaterialien und Services)

Ableitung und Umsetzung regionaler Maßnahmen zur nachhaltigen Marktanteilssteigerung in Süddeutschland, AT und CH

Unterstützung der Vertriebsleitung in strategischen und operativen Themen sowie aktive Gestaltung des Onboardings neuer Mitarbeitender

Förderung von Cross-Selling über verschiedene Business Units (z. B. Aligner) sowie Aufbau von AI-Kompetenzen im Team durch Nutzung und Training bestehender Tools

Aufbau und Pflege eines KOL-Netzwerks sowie Betreuung von Praxisketten, DSO und MVZ in enger Abstimmung mit internen Stakeholdern

Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten (Gebietsplanung, CRM, Pipeline, Forecast) inkl. Ableitung gezielter Maßnahmen

Definition und Nachverfolgung von KPIs, aktive Feldbegleitung sowie Coaching und Weiterentwicklung des Vertriebsteams

Fachliche und disziplinarische Führung des Teams sowie Förderung einer leistungsorientierten und kollaborativen Teamkultur

Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen und Vertriebskonzepten

Sicherstellung effizienter Prozesse, Reporting, Compliance sowie Repräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen und professionelles Eskalationsmanagement

Mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich erklärungsbedürftiger Produkte oder Investitionsgüter sowie erste fundierte Führungserfahrung im Sales-Umfeld

Idealerweise Branchenkenntnisse in Dental, Medizintechnik, Healthcare oder vergleichbarem Umfeld sowie hohe Identifikation mit Premiumprodukten

Unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, strategische Ziele in konkrete operative Maßnahmen zu übersetzen - mit klarem Fokus auf die Führung, Entwicklung und Motivation eines leistungsstarken Vertriebsteams

Ausgeprägte Stärke in der aktiven Marktbearbeitung gepaart mit strategischer Vertriebsorientierung - von der systematischen Neukundengewinnung bis zur nachhaltigen Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen - sowie die Fähigkeit, diese Ansätze erfolgreich im Team zu verankern und weiterzuentwickeln

Nachweisbare Erfolge in der Erreichung von Umsatz- und Ergebniszielen sowie im Aufbau von Marktanteilen

Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation von Vertriebsteams inkl. Coaching im Feld

Ausgeprägte Kompetenz im beratenden, lösungsorientierten Vertrieb mit Fokus auf Mehrwertargumentation

Sehr gute Analysefähigkeiten (Markt, KPIs, CRM) sowie Erfahrung im Umgang mit modernen CRM-Systemen und Forecasting

Affinität zu digitalen Lösungen inkl. sicherem Umga...