Senior Account Executive

🚀 Vuoi far parte di un’azienda in forte crescita che unisce impatto sociale e innovazione?

In Accessiway , il nostro obiettivo è ambizioso: rendere il mondo digitale accessibile a chiunque, ovunque.

Siamo il leader europeo nell’ accessibilità digitale e stiamo affrontando una fase di scaling e trasformazione molto importante, con un focus sempre più strategico sul team Sales .

Per questo, siamo alla ricerca di Senior Account Executive ambiziosi, orientati alle persone e curiosi, pronti a unirsi al nostro percorso di crescita e contribuire concretamente alla nostra missione inclusiva .

Entrerai in un contesto dinamico, parte di una scale-up internazionale in rapida espansione, diventando protagonista nella generazione di nuove opportunità commerciali.

🎯 Cosa farai

• Condurre demo consulenziali dei prodotti AccessiWay, comprendendo a fondo le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni su misura.
• Preparare e presentare le offerte commerciali, negoziando termini e condizioni in linea con le policy aziendali.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla costruzione della pipeline, alla presentazione delle demo, fino alla chiusura del contratto.
• Costruire relazioni solide e di fiducia con stakeholder di aziende pubbliche e private .
• Collaborare strettamente con SDR, Account Manager, Marketing e altri team per massimizzare l’efficacia commerciale.
• Utilizzare il CRM aziendale per una gestione strutturata e precisa della pipeline e delle attività.
• Mantenerti aggiornato sui trend di mercato e normative legate all’accessibilità digitale.
• Contribuire attivamente alla cultura del team Sales con spirito di iniziativa, curiosità e voglia di crescere.

💡 Chi cerchiamo

• 5+ anni di esperienza in ruoli B2B SaaS Sales (es. Account Executive), o simili, con focus sulla gestione di new business (dalla presentazione della demo, presentazione e negoziazione dell'offerta, chiusura contratto)
• Forte orientamento ai risultati , proattività e capacità di negoziazione .
• Ottime capacità comunicative e relazionali.
• Organizzazione e autonomia nel gestire attività in un contesto dinamico.
• Familiarità con CRM e strumenti commerciali.
• Ottima conoscenza dell’italiano e buona padronanza dell’ inglese (almeno livello B2).

🌟 Must Have

• Esperienza in ambito B2B , SaaS o vendita di soluzioni digitali.
• Background in ambito tech / digital / IT .
• Interesse per i temi di inclusione, accessibilità e impatto sociale .

💼 Cosa offriamo

• Un’ azienda mission-driven che vuole costruire il futuro dell’accessibilità digitale.
• Ambiente dinamico, internazionale e inclusivo .
• Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di lavoro da remoto per favorire un buon equilibrio tra vita privata e professionale.
• Percorsi strutturati di learning & development .
• Possibilità di crescita , ownership e apprendimento continuo.
• Iniziative di volontariato aziendale per generare impatto nella comunità.
• Eventi interni e momenti di team building per creare connessioni vere.
• Colazione in ufficio e cani ammessi 🐶 .