Key Account Manager (m/w/d) Professional

Das ist die Aufgabe

• Identifikation und Entwicklung strategischer Zielkunden und Marktpotenziale
• Gewinnung neuer Kunden sowie Betreuung und Ausbau nationaler Schlüsselkunden
• Analyse von Kundenbedürfnissen, Einkaufsprozessen und Marktmechanismen sowie Ableitung passender Lösungsansätze
• Steuerung von Kundenentwicklungsplänen, Pipeline, Angebotsprozessen und Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen sowie Pflege von CRM-, Forecast- und Pipeline-Daten
• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenentwicklung zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie

Das überzeugt uns

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation
• Ausbildung als Medizinprodukteberater ist wünschenswert
• Relevante B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Key Account Management oder Solution Selling
• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und im Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
• Erfahrung mit Ausschreibungen, komplexen Angeboten und Vertragsverhandlungen
• Sicheres kaufmännisches Verständnis sowie ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise, hohe Umsetzungsstärke und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse