Account Managerin (w/m/d) (Account-Manager/in)

Einleitung: Bist du bereit, als Account Manager:in einen wesentlichen Beitrag dazu zu leisten, dass E-Government echten Mehrwert schafft und nicht nur ein Schlagwort bleibt? Du betreust unsere Kund:innen aus dem Public Sector und baust bestehende Accounts strategisch aus. Du identifizierst Potenziale, koordinierst interne Teams und bringst Angebote bis zum Abschluss. Arbeite hybrid — bundesweit remote mit gelegentlichen Besuchen in Büro B oder EF — und gestalte die Digitalisierung mit einem moderaten Reiseanteil von ca. 10%. Bewirb dich direkt auf unserer Homepage! ( ) Aufgaben: - Du bist die zentrale Vertrauensperson für unsere Kundschaft und Interessierte und entwickelst diese Beziehungen kontinuierlich weiter. - Identifizierst Bedarfe und Potenziale (z. B. neue Use Cases, Folgeprojekte) und leitest daraus konkrete nächste Schritte ab. - Gemeinsam mit unserer Kundschaft entwickelst du strategische Ziele und förderst deren Umsetzung durch innovative Ansätze. - Du moderierst und steuerst die Zusammenarbeit zu den jeweiligen Projektteams. - In enger Abstimmung mit den Projektverantwortlichen erstellst du präzise und fundierte Angebote und führst Verhandlungen bis zur Beauftragung. Anforderungen: - Du verfügst über mindestens drei Jahre einschlägige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen (z. B. IT/Software/Services). - Arbeitest dich rasch in komplexe Sachverhalte ein und entwickelst passgenaue Lösungsansätze für unsere Kund:innen. - Erkennst die Bedürfnisse unserer Kundschaft, nimmst ihre Perspektive ein und bietest ihnen beratend Unterstützung an. - Du bringst sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse mit; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil. - Idealerweise verfügst du über Erfahrung im IT-Umfeld und/oder in der Zusammenarbeit mit Behörden.