Vertrieb/Marketing (m/w/d) (Berufsspezialist/in - Vertrieb)

Aufgaben

1. Neukundenakquise (Schwerpunkt)

• Identifikation und Ansprache potenzieller Zielkunden (national / international)
• Aufbau eines strukturierten Lead-Management-Prozesses
• Durchführung von Erstgesprächen und Bedarfsermittlung
• Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien
• Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen

1. Kundenbetreuung & -entwicklung

• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Ausbau bestehender Kunden (Cross- & Upselling)
• Technische Beratung in Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen
• Regelmäßige Kundenbesuche (Außendienst)

1. Angebots- und Auftragsmanagement

• Angebotserstellung und Kalkulation (Zeichnungsteile, Halbzeuge, Handelsware)
• Angebotsverfolgung und Abschluss
• Auftragsklärung mit Produktion und Arbeitsvorbereitung
• Pflege und Aktualisierung von Stammdaten im CRM/ERP

1. Vertriebssteuerung & Reporting

• Erstellung von Umsatzprognosen und Forecasts
• Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System
• Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen
• Reporting an Vertriebsleitung und Geschäftsführung

1. Schnittstellenfunktion

• Enge Zusammenarbeit mit Produktion, Einkauf und Arbeitsvorbereitung
• Abstimmung von technischen Anforderungen und Lieferzeiten
• Unterstützung bei bereichsübergreifenden Projekten

Profil

• Kaufmännische oder technische Ausbildung (z. B. Industriekaufmann, Techniker, Meister oder vergleichbar)
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder Business Development
• Idealerweise Kenntnisse in der Verarbeitung technischer Kunststoffe / PTFE oder vergleichbaren Industriebereichen
• Ausgeprägte Vertriebs- und Abschlussstärke
• Sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen
• Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und unternehmerisches Denken

Wir bieten

Arbeitsplatz / Arbeitsmittel

• PC / Laptop, CRM- & ERP-System
• MS Office

Kompetenzen & Befugnisse

• Eigenständige Bearbeitung und Verfolgung von Kundenprojekten
• Verantwortung für definierte Umsatz- und Akquise ziele
• Handlungsspielraum im Rahmen festgelegter Vertriebsrichtlinien
• Aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie

Organisation

• Berichtslinie: Vertriebsleitung / Geschäftsführung
• Enge Zusammenarbeit mit: - Vertriebsteam
• Produktion
• Marketing

Ergänzende Informationen

Anforderungen an den Bewerber

Erweiterte Kenntnisse: Vertrieb, Akquisition, Customer-Relationship-Management (CRM)