Senior Key Account Manager (m/w/d) – Military & Government (Betriebswirt/in (Hochschule))

Senior Key Account Manager – Military & Government (m/w/d) Sie kennen die Strukturen von Bundeswehr, Behörden und öffentlichen Auftraggebern nicht aus dem Lehrbuch – sondern aus der Praxis? Sie denken in Lösungen, nicht in Hindernissen – und führen Ihr Team dabei genauso souverän wie Ihre Kundenbeziehungen? Herzlich willkommen bei Dönges! Das erwartet Sie • Ganzheitliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung der Schlüsselkunden im Bereich Bundeswehr, Bundespolizei, sowie weiterer Behörden auf Bundes- und Landesebene • Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Entscheiderkontakte auf Beschaffer-, Referats- und Führungsebene • Verantwortung für die termin- und qualitätsgerechte Abwicklung von Großaufträgen in enger Abstimmung mit Logistik, Einkauf und Produktmanagement • Projektierung und Konzeption komplexer Produktlösungen und Systemlieferungen, z. B. Ausrüstungspakete, Containerwerkstätten oder Sonderbeschaffungen • Disziplinarische und fachliche Führung eines Teams von 3 Mitarbeiter:innen • Repräsentation von Dönges auf relevanten Fachmessen und Branchenevents (z. B. Enforce Tac) Das bieten wir Ihnen • Leistungsbezogene Bezahlung • Sicherer, unbefristeter Arbeitsplatz im Familienunternehmen • Flache Hierarchien und offene Kommunikation • Angenehmes Arbeitsklima und sympathische Kolleg:innen • Fachliche und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten • Modernes, wohnliches und innovatives Arbeitsumfeld • Eigenes Mitarbeiter:innen-Café • Täglich frisches Obst, Sprudelwasser und Kaffee • Eigenes Fitnessstudio inklusive Ruheraum • Yoga-Unterricht und Massagetermine direkt vor Ort • Regelmäßige Firmen- und Teamevents • Verkehrsgünstige Lage und eigener Parkplatz • Dienstrad-Leasing und exklusive Mitarbeiterangebote • Betriebliche Altersversorgung • Gesundheitstage und Vorsorgeuntersuchungen Das bringen Sie mit • Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Public Management oder eine vergleichbare kaufmännische bzw. technische Qualifikation • Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management oder Vertrieb, davon nachweislich im militärischen oder behördlichen Umfeld (Bundeswehr, BMVg, BMI-Behörden o. ä.) • Fundiertes Verständnis von Vergabe- und Beschaffungsprozessen der öffentlichen Hand, idealerweise Kenntnisse im Vergaberecht (UVgO, VgV, VOB) und im Umgang mit Vergabeportalen • Erfahrung in der Führung von Mitarbeitern sowie in der Koordination teamübergreifender Projekte • Technisches Grundverständnis für erklärungsbedürftige Produkte aus den Bereichen Werkzeuge, Ausrüstung und Systemlösungen von Vorteil • Ausgeprägtes Netzwerk in relevanten militärischen oder behördlichen Strukturen – oder die nachgewiesene Fähigkeit, dieses systematisch aufzubauen • Reisebereitschaft für Kundentermine, Standortbesuche und Messepräsenzen • Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mind. B2) • Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit ausgeprägtem Organisationsvermögen und hoher Verlässlichkeit Über Ihre vollständige Bewerbung und Ihre Gehaltsvorstellung freuen wir uns sehr! Ansprechpartner Dönges GmbH & Co. KG Johannes Nariman Kajasi