Account Executive IT Assurance (H/F)

• Notre client est un éditeur de logiciel dans le domaine de l'assurance.
• Dans un contexte de croissance et de structuration commerciale, notre client recherche un Business Developer.
• expérimenté pour développer les ventes de nos solutions auprès des courtiers dassurance, assureurs et
• mutuelles.
• Le poste est clé dans la transformation digitale du secteur, avec une forte dimension conseil, vente complexe et cycle long.

Missions principales

• Développement commercial & closing
• Prendre en charge un portefeuille de leads qualifiés (inbound/outbound/partenaires).
• Mener des cycles de vente complets : découverte, qualification, démonstration, négociation, closing.
• Adapter le discours selon les typologies de clients : cabinets de courtage, réseaux, mutuelles, directions
• métiers et IT.
• Construire des propositions de valeur personnalisées (ROI, efficacité opérationnelle, conformité
• réglementaire).
• Vente complexe & grands comptes
• Gérer des ventes impliquant plusieurs interlocuteurs (direction, métiers, informatique, conformité).
• Travailler sur des cycles de vente moyens à longs (3 à 9 mois).
• Contribuer aux réponses à appels doffres ou consultations structurées.
• Collaboration transverse

Travailler étroitement avec

• les équipes produit/delivery pour sécuriser l'adéquation besoin-solution,
• le marketing (feedback marché, amélioration du discours),
• les équipes projet/CSM pour assurer une transition fluide après la vente.
• Remonter les retours terrain (besoins clients, attentes marché, concurrence).
• Pilotage & reporting
• Suivre son pipe et ses performances dans le CRM.
• Être responsable de son forecast, de la fiabilité des opportunités et du respect des objectifs.
• Contribuer à lamélioration continue des méthodes commerciales.

Conditions de poste

• Contrat CDI - statut cadre
• Salaire : 70 à 80 K brut annuel en fixe (négociable en fonction du profil) + variable déplafonné indexé sur le CA / ARR
• Télétravail possible 2 jours par semaine
• Avantage : RTT, mutuelle
• Profil recherché

Expérience

• 10 ans d'expérience minimum en tant qu'Account Executive, Ingénieur commercial ou Business Developer.
• Expérience impérative chez : un éditeur de logiciel (SaaS) ou une ESN/cabinet de conseil.
• Habitude de vendre à des acteurs de lassurance : courtiers, assureurs, mutuelles (fortement apprécié).
• Compétences clés
• Maîtrise de la vente complexe B2B et du closing.
• Capacité à comprendre des enjeux métiers et réglementaires.
• Excellente posture de conseiller, orientée valeur et impact business.
• À l'aise avec des produits techniques/plateformes digitales.