Responsable du développement commercial

Ce poste est centré sur le développement commercial de l'activité formation, avec une dimension management à construire dès l'arrivée de l'équipe junior. Missions principales

Vente

• Développer et signer des missions de formation auprès d'entrepreneurs, TPE et PME
• Construire son propre portefeuille : il vient avec son réseau existant et complète par de la
• chasse active
• Une fois une mission signée, la déléguer à l'équipe junior pour l'exécution opérationnelle

Management

• Le titulaire du poste n'a pas la charge du sourcing ou du recrutement, il prend en main la formation et le pilotage
• une fois l'équipe constituée
• Les juniors sont dédiés à la chasse et aux missions de prospection plus légères (Inskip
• notamment), pas à la vente de formation
• Assurer le suivi de leur activité et de leurs résultats
• Méthode
• S'approprier la méthode et les outils IYA existants (salesbooks Notion, scripts, process de
• qualification)
• Liberté de proposer des ajustements ou une méthode personnelle, sous validation d'Ayoub et
• Youssef, l'objectif restant l'uniformisation de l'activité commerciale
• La prospection terrain et la chasse sur les missions Inskip (Léore, Primatice), réservées aux
• juniors
• Compétences clés attendues
• Vente B2B de services immatériels (à distinguer de la vente de matériel technique)
• Capacité réelle de management : formation, suivi, gestion de la performance d'une équipe
• Autonomie et prise d'initiative sans validation systématique
• Pédagogie, capacité à transmettre à un groupe, pas seulement à démontrer un produit
• Capacité d'apprentissage rapide et d'application concrète