BUSINESS DEVELOPER (F/H)

• Rejoignez une équipe commerciale dynamique d'une 10aine de talents rattachée au Directeur Go to Market.
• Votre mission : transformer des enjeux de mobilité en opportunités business concrètes, en alliant stratégie, relation client et innovation.
• Élargir et fidéliser un portefeuille clients au sein du Groupe SNCF, tout en conquérant de nouveaux marchés dans le secteur public et les entreprises privées.
• Description de l'emploi

1. Piloter la performance commerciale

• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux en menant des actions complètes, de la prospection à la signature des contrats.
• Créer et animer un reporting transparent pour éclairer les décisions de la direction et des équipes commerciales.

1. Construire une stratégie commerciale gagnante

• Définir des approches sur-mesure pour chaque offre et cible, en s’appuyant sur une analyse fine des besoins clients.
• Identifier et engager des prospects qualifiés grâce à des campagnes de prospection ciblées et innovantes.
• Négocier et conclure des contrats en valorisant la différenciation de nos solutions.
• Coordonner les propositions commerciales avec les équipes techniques pour des offres percutantes et compétitives.
• Animer l’avant-vente en collaboration avec les experts métiers pour maximiser l’impact des solutions proposées.
• Développer le chiffre d’affaires par offre et par segment de marché.

1. Optimiser et innover dans les processus

• Analyser les freins à la conversion dans le pipeline commercial et proposer des actions correctives.
• Identifier et nouer des partenariats stratégiques pour accélérer la génération de leads.
• Garantir la qualité et l’actualité des données dans le CRM et le pipeline commercial.

1. Contribuer à l’évolution de l’offre

• Recueillir et formaliser les retours clients pour enrichir le catalogue de services et anticiper les attentes du marché.

Profil Recherché

• De formation BAC+5 avec une expérience réussie en développement commercial, idéalement dans les secteurs de la mobilité, des services ou des solutions B2B.
• Maitrise des outils de vente digitaux (CRM, Sales Nav, Waalaxy, Aircall)
• Maitrise des processus de marchés publics
• Capacité à comprendre des enjeux techniques et à les traduire en arguments commerciaux percutants.
• Esprit d’initiative et goût pour le challenge.

• Part variable
• 8% Annual Fourchette de salaire
• 49 000,00 € - 65 000,00 €