Chargé.e de développement commercial B2B Cycles et Sports (H/F)

Sous la responsabilité de la Responsable du Pôle Location, Maintenance & Distribution, le/la Chargé-e de Développement Commercial B2B contribue au développement commercial des activités de location et de maintenance/réparation auprès des professionnels.

Le poste est aujourd'hui fortement orienté vers le développement de la filière cycle, tout en participant à l'essor d'autres activités liées aux sports et loisirs : nautisme, camping, fitness, sports de plein air, etc.

Il intervient également en appui au développement du pôle Distribution lorsque nécessaire.

Missions principales

1. Développement commercial B2B Location & Maintenance (60%)

Développer le portefeuille clients professionnels

Identifier et prospecter de nouveaux clients : entreprises,collectivités,associations,gestionnaires de sites touristiques,loueurs,campings,établissements scolaires et universitaires,acteurs du sport et des loisirs

Réaliser des rendez-vous commerciaux et des démonstrations de services

Identifier les besoins des prospects et construire des propositions adaptées

Élaborer les devis et participer aux négociations commerciales

Assurer le suivi des opportunités jusqu'à la contractualisation

Fidéliser les clients existants

Développer les offres de services

Participer à la structuration des offres de location longue et courte durée

Contribuer au développement des prestations de maintenance et réparation

Identifier de nouveaux marchés et usages

Participer à la définition de la stratégie commerciale du pôle

1. Développement de la filière Cycle (20%)

• Contribuer au développement de l'activité Lezprit Cycle
• Identifier et mobiliser les acteurs de la filière : vélocistes,collectivités,entreprises,gestionnaires de flottes,associations,organisateurs d'événements
• Développer des partenariats techniques et commerciaux
• Participer à la veille marché et à l'identification de nouvelles opportunités
• Contribuer à la montée en puissance des activités de location, maintenance et réemploi du vélo

1. Développement de nouvelles activités sport & loisirs (10%)

Participer au développement de nouvelles prestations autour : du nautisme,du camping,du fitness,des sports outdoor

Contribuer à la promotion des activités de réparation spécialisées

• combinaisons néoprène,tentes,matériel sportif divers
• Identifier les besoins émergents des acteurs du secteur

1. Appui au pôle Distribution et aux activités transversales (10%)

• Participer ponctuellement aux activités commerciales du pôle Distribution
• Contribuer à la valorisation des produits reconditionnés
• Participer à des événements, salons, forums et actions de sensibilisation
• Contribuer à la communication B2B de la structure
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale
• Objectifs attendus
• Développement du chiffre d'affaires des activités Location & Maintenance
• Acquisition de nouveaux clients professionnels
• Renforcement de la présence de Lezprit Réquipe sur la filière cycle
• Diversification des activités de services sport & loisirs
• Développement de partenariats stratégiques durables
• Contribution à la structuration d'une offre d'économie circulaire à fort impact environnemental
• Profil recherché
• Compétences clés
• Expérience en développement commercial B2B
• Prospection et négociation commerciale
• Gestion et animation de partenariats
• Développement d'activités ou de projets
• Capacité à travailler de manière autonome
• Aisance rédactionnelle et relationnelle
• Connaissances souhaitées
• Secteur du cycle
• Location et gestion de flotte
• Maintenance et réparation de matériels
• Économie circulaire et réemploi
• Secteur du sport et des loisirs

Environnement ESS

• Qualités personnelles
• Goût du terrain et du développement
• Esprit entrepreneurial
• Sens de l'initiative
• Organisation et rigueur
• Capacité à convaincre
• Curiosité et polyvalence
• Aisance relationnelle
• Sensibilité forte aux enjeux environnementaux
• Adhésion aux valeurs de l'ESS