Ingénieur Commercial Telecom BtoB H/F (H/F)

Ce qu'ils attendent de vous

1. Développer votre secteur

• L'entreprise vous confie la zone commerciale suivante : départements 72, le 37, 41, 53 et vous serez rattaché à l'agence située dans la Manche.
• Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME/PMI sur votre territoire.

Pour cela, vous

• Établissez un plan de prospection
• Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
• Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
• Prenez des rendez-vous qualifiés

1. Mener vos cycles de vente

• Qualifier le besoin avec précision
• Positionner les offres de façon cohérente
• Construire un argumentaire orienté valeur et ROI
• Gérer la négociation jusqu'à la contractualisation

Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.

1. Suivre et fidéliser vos clients

Vous assurez

• Un lien régulier avec vos clients après déploiement
• Un suivi rigoureux de la satisfaction
• Une détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellement

L'objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée.

1. Piloter votre activité

• Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé)
• Tenez à jour votre reporting dans le CRM
• Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s'essoufflent

• Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.
• Ce poste est fait pour vous si.

• Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active
• Vous avez une expérience (3 ans) dans les produits télécom chez un opérateur ou une forte culture IT/informatique
• Vous connaissez bien l'environnement PME : Vous comprenez les priorités d'une PME, savez créer une relation de confiance, et êtes à l'aise pour parler impact concret, ROI, agilité.

Ce qui peut faire la différence

• Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif/dormant ou des connexions locales déjà établies

• Le poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d'un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions.
• Rémunération

• Package (fixe + variable) : entre 53k€ et 63k€ brut / 12 mois
• Rémunération fixe selon expertise
• Variable déplafonné

Obligations légales & avantages sociaux

• CDI
• Véhicule de fonction
• Télétravail ponctuel autorisé
• RTT
• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)
• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)
• Prévoyance
• Accord de participation aux résultats

Process de recrutement (sous 2/3 semaines)

• 1 entretien découverte en visio avec Margaux
• 1 entretien sur place avec la Responsable d'agence
• 1 entretien avec le Directeur commercial
• 1 test de personnalité de 30 min + échange téléphonique avec la HRBP

REF : MGR/PRIO