Business Developer Senior – Cloud & IA

• 🎯 Votre mission : ouvrir de nouvelles portes et propulser Iguane Solutions sur de nouveaux marchés
• Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Business Developer Senior passionné(e) par la chasse, la conquête et le closing.
• Vous serez en première ligne pour ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et générer de la croissance autour de nos offres Cloud, DevOps et Full Stack AI.
• Vous saurez convaincre dirigeants et équipes techniques grâce à votre compréhension des enjeux IT et à des solutions sur-mesure, construites en collaboration avec nos ingénieurs.
• Vos responsabilités

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques à fort potentiel via différents canaux (cold calling, LinkedIn, événements, réseau).
• Générer et qualifier des leads dans nos secteurs cibles, notamment autour de notre offre d’IA : Full-Stack AI.
• Comprendre les besoins complexes liés aux infrastructures Cloud (on premise & hybrides), aux environnements DevOps et aux projets IA.
• Construire et défendre des propositions commerciales adaptées avec le support de nos équipes techniques.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : ouverture de compte, développement de la relation, négociation et closing.
• Atteindre (et dépasser) vos objectifs de croissance et de nouveaux clients.
• 10 ans d’expérience réussie en vente B2B de solutions IT( Cloud, Devops, Logiciels…) dont 5 ans dans le pilotage de cycles de vente complexes.
• Une expertise reconnue en prospection et ouverture de comptes , avec un track record solide en closing.
• Aisance pour échanger avec des interlocuteurs techniques (CTO, DSI, DevOps, Data).
• Maîtrise d’un CRM (Salesforce ou HubSpot) et des process associés (pipeline, forecast, reporting).
• Goût du challenge, mentalité de chasseur et orientation résultats.
• Bonne compréhension et intérêt réel pour les environnements Cloud, IA et infrastructures IT complexes.

💼 Ce que nous offrons

• Un poste clé où la conquête et l’acquisition de nouveaux clients sont au cœur de la mission.
• Une offre différenciante sur une plateforme à la pointe en IA, qui vous permet d’adresser des projets IA ambitieux et de forte valeur ajoutée.
• Une rémunération attractive : fixe + variable non plafonné , directement liée à votre performance.
• Une organisation à taille humaine, avec des circuits de décision courts et une forte proximité avec les équipes.
• Télétravail partiel possible à l'issue de la période d’essai.