Technico-commercial itinérant / Technico-commerciale itinérante (H/F)

Recherche un(e) commercial(e) itinérant(e) basé(e) sur le périmètre d'intervention des trois régions : Bourgogne-Franche-Comté, Auvergne-Rhône-Alpes et Provence-Alpes-Côte d'Azur (26 départements).

Ce poste requiert des déplacements fréquents, incluant des découchages hebdomadaires réguliers

Vos missions seront

• Prospecter le marché potentiel
• Développer un portefeuille clients et le chiffre d'affaires de l'entreprise
• Assurer les déplacements sur un territoire déterminé pour visiter les prospects et les clients
• Participer à la définition des actions commerciales
• Participer au développement des partenariats avec la direction
• Assurer le suivi commercial, technique et administratif après la vente

ACTIVITÉS PRINCIPALES

Définition et identification des cibles commerciales

• Définir en lien avec la direction les secteurs d'activités ou les entreprises à développer
• Assurer une veille produit ;
• Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace.

Activité de prospection commerciale

• Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.
• Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
• Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
• Négocier avec les clients, en accord avec la direction, les prix, les délais et les quantités.
• Répondre aux appels d'offres émis par les prospects et les clients
• Promouvoir l'image de l'entreprise

Négociation commerciale

• Négocier avec les clients pour déterminer l'offre financière et technique la mieux adaptée pour les deux parties.

Suivi et développement commercial de clients

• Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients
• Répondre à toute demande commerciale ou technique émanant des clients ou des prospects
• Assurer des visites, des mailings et des échanges téléphoniques pour entretenir la relation clients
• Développer le chiffre d'affaires et fidéliser les clients
• Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client

Gestion et suivi opérationnel

• Transmettre les informations collectées auprès des clients vers la direction
• Assurer une veille concurrentielle
• Contribuer à l'évolution de l'offre de l'entreprise (produits, positionnement, nouveautés.)
• Assurer une veille technologique « produits »
• Participation à la conception et mise en œuvre des actions de développement
• Participer à la définition des indicateurs de suivi (résultats, activité de la production.)
• Partage au sein de l'équipe commerciale du suivi client avec les logiciels informatiques de l'entreprise (mémoire de l'entreprise)

Conditions d'exercice - Autonomie dans le travail - Rattaché hiérarchiquement à la direction générale - Relation fonctionnelle avec l'Administration des Ventes - Utilisation d'équipements informatiques et de téléphonie - Relation avec les autres services de l'entreprise, les clients - Déplacements très fréquents et horaires variables - Travail de weekend possible (Participation à des salons.) - Conduite d'un véhicule

SAVOIR - ETRE

• Capacité d'écoute et de dialogue pour comprendre les besoins du client
• Communication orale et écrite
• Faire preuve d'empathie et être force de proposition
• Avoir une capacité à innover et à improviser dans ses argumentaires
• Esprit de synthèse et d'analyse
• Développer des aptitudes relationnelles pour favoriser les relations internes et externes
• Réactivité et disponibilité
• Avoir le sens de l'organisation et de la planification
• Etre autonome, prendre des initiatives et gérer les risques