Technico-commercial / Technico-commerciale de l'industrie et des (H/F)

Contexte du poste

52 Hertz est une start-up deeptech française innovante, spécialisée dans les technologies de communication sous-marine. Après plusieurs années de R&D, de collaborations avec des organismes de recherche de premier plan (IFREMER, INRIA, CNRS) et un soutien de l'Agence Innovation Défense (programme RAPID), 52 Hertz entre dans une phase stratégique : le lancement commercial de son premier produit, Talky-Divy Pro.

Dans ce contexte, 52 Hertz recrute son premier profil de suivi commercial, un profil expérimenté capable de structurer et piloter la stratégie de vente B2B d'un produit innovant à usage dual civil et militaire, sur des marchés français et international.

Ce poste est central et transverse, en lien direct avec les fondateurs et les équipes techniques.

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Missions principales

Développement commercial & ventes

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B pour le lancement du Talky-Divy Pro
• Identifier, qualifier et prospecter des utilisateurs et partenaires stratégiques :

• o Industrie marine et offshore
• o Plongée professionnelle et scientifique
• o Sécurité, secours, forces armées et acteurs défense

• Piloter l'ensemble du cycle de vente :

• o Qualification des besoins
• o Démonstrations produit (terrain et salons)
• o Réponses aux appels d'offres
• o Négociation commerciale et contractualisation
• Marchés institutionnels & défense

• Interagir avec des interlocuteurs institutionnels
• Contribuer à la structuration d'une offre adaptée aux processus achats publics et militaires
• Participer aux programmes d'expérimentation, essais terrain et évaluations utilisateurs

Go-to-market & structuration

• Participer à la définition du positionnement produit, pricing et argumentaires
• Faire remonter les retours clients pour nourrir la roadmap produit (interface avec R&D)
• Mettre en place les premiers outils commerciaux (CRM, reporting, prévisions de ventes)

Représentation & partenariats

• Représenter 52 Hertz lors de salons professionnels, événements défense et industrie marine
• Développer des partenariats commerciaux et industriels en France et à l'international

Expérience

• Environ 5 ans d'expérience en développement commercial
• Expérience significative dans au moins un des domaines suivants :

• o Industrie marine / Plongée sous-marine
• o Défense / sécurité
• o Technologies deeptech / hardware
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• Pourquoi rejoindre 52 Hertz ?

• Intégrer une start-up deeptech à fort potentiel, soutenue par des acteurs majeurs
• Jouer un rôle clé dans le lancement commercial d'un produit unique au monde
• Évoluer au cœur des enjeux civils et défenses
• Travailler en lien direct avec les fondateurs et contribuer à la vision long terme de l'entreprise
• Perspectives d'évolution rapides