Wonderful.ai

Kim jesteśmy?

Cześć, nazywamy się Bee Talents i od 2015 roku zajmujemy się budowaniem zespołów w branży IT na całym świecie. Dziś zapraszamy Cię do procesu rekrutacyjnego dla Wonderful.

Wonderful to scale-up specjalizujący się we wdrażaniu Agentic AI dla największych klientów enterprise. Firma tworzy i wdraża agentów AI wspierających obsługę klienta (voiceboty, chatboty, automatyzacja inbound/outbound) oraz procesy back-office, takie jak analiza danych, ocena ryzyka czy przetwarzanie dokumentów. Firma w niecały rok osiągnęła wycenę ponad 2 mld USD i pozyskała około 300 mln USD finansowania od funduszy takich jak Index Ventures. Obecnie Wonderful działa w około 30 krajach i zatrudnia ponad 500 osób, a polski zespół jest jednym z kluczowych hubów wzrostu. Kulturę organizacyjną definiują „high agency”, szybkie tempo działania i duża odpowiedzialność po stronie zespołów, które mają realny wpływ na rozwój rynku AI enterprise w Europie.

Warunki współpracy

🎯 Oferowane stanowisko: GTM Lead / Enterprise AI Sales 💰 Wynagrodzenie: podsawa wynagrodzenia + premia + udziały firmy 🤝 Rodzaj umowy: UoP ⏱ Wymiar pracy: pełen etat 👩‍💻 Tryb pracy: hybrydowa 📍 Lokalizacja biura: Warszawa, Polska 🇬🇧 Język pracy: polski i angielski

Główne wyzwanie dla Ciebie jako GTM: Budowanie i rozwijanie strategii Go-to-Market dla wdrożeń Agentic AI w największych organizacjach w Polsce oraz prowadzenie procesów sprzedażowych obejmujących transformację biznesową klientów.

Codzienne zadania

• budowanie i realizacja strategii Go-to-Market na rynku polskim,
• prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych z dużymi organizacjami enterprise,
• współpraca z klientami oraz zespołami inżynierskimi w modelu Forward Deployment Engineering,
• identyfikowanie use-case’ów AI i budowanie business case’ów dla klientów,
• negocjacje z wieloma stakeholderami, w tym zarządami i działami IT,
• rozwijanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi.

Co będzie Ci potrzebne?

• około 5 lat doświadczenia w enterprise sales oraz domykaniu dużych i złożonych kontraktów,
• doświadczenie w prowadzeniu wielomiesięcznych procesów sprzedażowych,
• umiejętność współpracy z wieloma decydentami po stronie klienta,
• kontakty w dużych organizacjach enterprise, najlepiej w sektorach takich jak banking, insurance, retail lub consumer,
• zrozumienie technologii i umiejętność prowadzenia rozmów z zespołami technicznymi,
• umiejętność sprzedaży transformacji biznesowej oraz budowania wartości wokół rozwiązań AI.

Dodatkowym atutem będzie

• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań AI lub usług technologicznych dla enterprise,
• znajomość modelu Forward Deployment Engineering,
• doświadczenie we współpracy z organizacjami przechodzącymi transformację cyfrową.

Co dostaniesz w zamian?

• możliwość wdrażania cutting-edge rozwiązań AI u największych firm w Polsce,
• współpracę z elitarnym zespołem z doświadczeniem w firmach takich jak Meta, Google, McKinsey & Companyczy Boston Consulting Group,
• realny wpływ na rozwój rynku AI enterprise w Polsce,
• dostęp do zespołu technicznego wspierającego demo i wdrożenia,
• wsparcie dedykowanego marketera oraz pełne sales enablement,
• budżet na konferencje i wydarzenia branżowe,
• możliwość dołączenia do organizacji w fazie bardzo agresywnego skalowania.

Brzmi interesująco? Porozmawiajmy! :)

PS Etapy procesu rekrutacyjnego

• Krótka rozmowa z Bee Talents
• Spotkanie HR Wonderful
• Zadanie techniczne
• Rozmowa z General Managerem
• Final interview z CEO
• Oferta 🚀