Technico-commercial itinérant / Technico-commerciale itinérante (H/F)

Vos missions

• Développer le portefeuille clients entreprises : Vous êtes le principal interlocuteur commercial des entreprises sur votre secteur.
• Vous prospectez de manière ciblée et structurée pour identifier de nouvelles opportunités, en vous appuyant sur les ressources internes et les réseaux locaux.

• Prospecter activement la zone d'influence commerciale auprès des acteurs économiques locaux : dirigeants de TPE/PME, DAF, DRH, gestionnaires de flotte, professions libérales
• Répondre aux appels d'offres et demandes de devis dans les délais impartis
• Développer les partenariats avec les loueurs longue durée et les courtiers en leasing
• Assurer le contact post-livraison et maintenir une relation régulière avec chaque client
• Exploiter les prescripteurs internes de la concession : Atelier, Service Rent, après-vente, administration des ventes
• Participer aux événements professionnels, clubs d'affaires et réseaux de dirigeants locaux pour générer des leads qualifiés
• Collaborer avec les équipes marketing pour promouvoir les produits et les services
• Anticiper et piloter les échéances de renouvellement des contrats en étant force de proposition
• Suivre l'évolution des parcs clients
• Établir des comptes-rendus d'activité commerciale réguliers et alimenter le CRM (Salesforce)

Construire des offres sur-mesure et conseiller en financement : Vous maîtrisez les solutions de financement et la fiscalité automobile pour proposer des offres adaptées à chaque situation client et optimiser le coût total de possession.

• Analyser les besoins spécifiques du client pour construire une proposition personnalisée
• Proposer les solutions de financement les plus adaptées
• Conseiller les entreprises sur les avantages fiscaux liés aux véhicules électriques et hybrides

Accélérer la transition électrique au sein des flottes

• Présenter et promouvoir les technologies et savoir-faire des marques représentées
• Accompagner les entreprises dans l'étude de faisabilité de la transition électrique : analyse du parc, des usages, des aides disponibles
• Positionner les arguments TCO

• Vous possédez une expérience réussie de 5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans l'automobile, le leasing ou les services premium aux entreprises
• Vous avez une parfaite connaissance des solutions de financement et de la fiscalité automobile
• Une première expérience dans un environnement multi-marques ou multisites est un atout.

Compétences commerciales

• Solides capacités de prospection et d'animation d'un réseau de prescripteurs
• Maîtrise de la négociation complexe avec des interlocuteurs multi-niveaux
• Aptitude à construire et défendre des propositions financières et fiscales adaptées
• Autonomie, rigueur et sens des priorités
• Aisance relationnelle et sens du service client

Compétences techniques

• Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques
• Permis B indispensable - déplacements réguliers sur les départements 27 et 76
• Intérêt pour la mobilité électrique et les enjeux RSE des flottes entreprises