Chargé / Chargée d'affaires BTP en génie climatique et énergétiqu (H/F)

Finalité de l'emploi

Animer et développer un portefeuille d'installateurs et de distributeurs directs (nationaux ou régionaux)

Activités significatives

• Fidéliser le portefeuille clients existants et le développer par une prospection pertinente et efficace des installateurs et distributeurs
• Construire, analyser et mettre en œuvre le plan d'action annuel de votre secteur en respectant le mix produit
• Promouvoir les gammes de produits résidentiels, collectifs et tertiaires en chauffage, en ventilation et en solaire tout en assurant une veille concurrentielle
• Animer l'activité commerciale en réalisant des présentations technico-commerciales auprès des clients
• Assurer un reporting hebdomadaire des actions, des visites clients et suivre activement le recouvrement des créances générées sur le secteur concerné
• Faire des rapports de visites et renseigner le CRM
• Animer le portefeuille clients (journées portes ouvertes, foires, salons, afterwork, séminaires)
• Relancer et fidéliser les commandes liées aux projets chiffrés par les équipes avant-ventes
• Participer aux projets de l'entreprise

Responsabilités exercées et latitude d'action

• Atteindre les objectifs de CA, de mix produits et de parts de marché définis par le Directeur BU France et le Directeur régional
• Agir en autonomie dans le développement de son secteur avec des déplacements et nuitées sur la zone

Connaissances professionnelles spécifiques

• Expérience dans le domaine du génie climatique dans l'idéal
• Expérience dans la vente chez un fabricant, distributeur, installateur ou bureau d'études
• Maitrise des processus et techniques de ventes