Head of Sales Operations & Telesales (m/w/d) (Leiter/in - Vertrieb)

Unternehmensbeschreibung

Unser Mandant ist ein technologiegetriebenes Unternehmen mit Schwerpunkt auf automatisierten Reinigungslösungen für gewerbliche Anwendungen. In einer Phase beschleunigten Wachstums treibt die Organisation die Skalierung eines serviceorientierten Geschäftsmodells im Bereich autonomer Robotik voran.

Jobbeschreibung

• Verantwortung für den Aufbau und die Steuerung einer belastbaren Sales-Pipeline sowie eines präzisen Forecasts
• Führung und Weiterentwicklung des Sales-Teams durch Coaching, Trainings und klare Vertriebsprozesse
• Optimierung des gesamten Sales Funnels – von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Dealabschluss
• Entwicklung skalierbarer Sales-Strukturen, Playbooks und Enablement-Materialien für nachhaltiges Wachstum
• Analyse von Vertriebskennzahlen sowie kontinuierliche Verbesserung von Prozessen und Organisation

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem Scale-up mit komplexen Produkten
• Fundierte Kenntnisse in Pipeline Management, Forecasting sowie der Steuerung relevanter Sales-KPIs
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Sales Analytics und modernen Vertriebstools
• Erfahrung im Aufbau von Vertriebsprozessen, Trainingskonzepten und strukturierten Sales-Playbooks
• Klare, lösungsorientierte Führungspersönlichkeit mit hoher Eigenverantwortung und Umsetzungsstärke

Benefits

• Hoher Gestaltungsspielraum im Aufbau der Sales-Organisation
• Flexibles Arbeitsmodell mit einer Kombination aus Präsenz und Home Office
• Dynamisches Scale-up-Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen