Pessoa Analista de Pré Vendas

Você se considera um inovador, gosta de desafios e criar soluções que realmente fazem a diferença? Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro? Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e melhoram a experiência das empresas que fornecem para o governo. Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a inovação, responsabilidade e colaboração, queremos você conosco! Inscreva-se e venha crescer com liberdade!

Mapear stakeholders e entender a estrutura de decisão (vários influenciadores e decisores). Fazer pesquisa profunda sobre empresa, mercado e histórico em compras públicas/licitações. Construir relacionamento consultivo de longo prazo. Qualificar oportunidades complexas, considerando múltiplos critérios (orçamento, compliance, processos internos). Produzir relatórios analíticos para o time de vendas. Contactar e interagir com os leads oriundos de listas por contato direto via telefone/e-mail/WhatsApp, LinkedIn e redes sociais; Identificar e abordar licitantes em listas pré-qualificadas; Apresentar a Effecti e seus benefícios; Enriquecer/Aquecer lista de leads para melhor conversão pelo time de vendas; Agendar reuniões com o time de vendas; Realizar follow up (acompanhamento) dos agendamentos; Registrar e fazer a gestão das oportunidades através do CRM, mantendo-o sempre atualizado; Ouvir com atenção o prospect, entender e tratar as principais objeções; Estudar e se especializar no modelo de negócios Effecti; Analisar insights e métricas; Gerir forecast; Gerir CRM; Manter os OKRs e PDI em dia; Realizar reportes semanais à liderança;

Experiência prévia em vendas complexas ou pré-vendas. Alta capacidade de análise de dados e inteligência de mercado. Comunicação estratégica e foco em geração de valor consultivo. Graduação ou especialização pode ser diferencial. Inglês pode ser um plus dependendo da operação. Conhecimento em Metodologia de SPIN Selling e BANT; Domínio de ferramentas avançadas de CRM e automação. Vivência em empresas de tecnologia, conhecimento em dados e taxas de conversão de funil. Ter conhecimento sobre licitações será um diferencial;

Horário: 🔷 Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira das 08:00 às 12:00 | 13:30 às 18:00. 🔷 Modalidade de Trabalho: Home office. Benefícios: 🔷 Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash 🔷Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash 🔷 Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade 🔷 Plano Odontológico: Empresa paga 100% da mensalidade 🔷 Plano de Saúde Emocional 🔷 Descontos em Farmácias 🔷 Seguro de Vida 🔷 Parceria OpenEnglish 🔷 Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal) 🔷 Day Off no Aniversário 🔷 Welcome Gift