About The Role

■仕事内容
【顧客】
ミッドマーケット(中堅企業)を中心とした国内企業および外資系企業
対象層/ 経営層、CFO、IT部門責任者
特徴/ 300社以上の導入実績があり、特にグローバル展開を行う外資系企業や、DX・業務変革を推進する国内の中堅企業がメインクライアントとなります。
【商材】
世界シェアトップクラスの「クラウドERPソリューション」
取扱製品/ Oracle NetSuite(トップクラスのAIクラウドERP)、Infor SunSystemsなど
価値/ 単なるシステムの導入にとどまらず、会計・在庫管理・顧客管理などの基幹業務を一元化し、AI活用による業務変革や経営の意思決定スピードを最大化させる「ビジネスソリューション」を提供します。
強み/ 直請け(プライム契約)90%のため、顧客の経営課題に対して要件定義から導入・運用保守までワンストップで伴走できる、実効性の高い提案が可能です。
【具体的には】
ミッドマーケット向けERPソリューションの販売プランニングと実行
クライアントの経営中核を支えるパートナーとして、以下のプロセスを主体的に推進します。
新規顧客開拓・市場開拓/ 戦略的なアカウントプランニングの策定および実行。
課題ヒアリング・提案/ 顧客のビジネスニーズを的確に把握し、経営課題を解決するためのソリューション提案、提案書・見積書の作成。
リレーション構築/ ERPベンダー(Oracle、Infor等)や社内コンサルタント、外部パートナーと連携した商談獲得活動。
既存顧客への深耕/ 導入済みのクライアントに対するアップセル・クロスセル提案。
契約交渉/ 法務知識を活かした条件交渉および契約締結までのリード。

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Triforce Global Solutions -【クラウドERPソリューション提案営業】プライム案件中心｜経営層への提案｜DX推進

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