Digital Marketing Manager (with B2B experience)

Viseven Group — міжнародна MarTech компанія, що спеціалізується на інтерактивному контенті та хмарних рішеннях для глобальних фармацевтичних компаній з 2009 року. Постійне зростання та саморозвиток закладені в нашій корпоративній ДНК. Наші унікальні розробки та підходи активно використовуються більш ніж у 50 країнах світу. Рішення Viseven представлені на великих галузевих заходах у Барселоні, Філадельфії, Лондоні тощо.

Команда, яка швидко зростає, включає понад 700+ висококваліфікованих технічних і нетехнічних експертів: front- і back-end розробників, BA фахівців та менеджерів, які створюють, локалізують і налаштовують програми у офісах по всьому світу: Житомир (Україна), Таллінн (Естонія), Познань (Польща), Нью-Делі (Індія), Бриджвотер (США).

Viseven у пошуках Regional Marketing Manager (North America). Графік роботи: 11:00–20:00 або 12:00–20:00 (відкриті до обговорення).

Обов'язки

Регіональний маркетинг та GTM-ініціативи

• Планувати та реалізовувати регіональні маркетингові програми відповідно до бізнес-цілей, цільових сегментів та потреб ринку
• Координувати запуск нових продуктів, кампаній та маркетингових ініціатив у закріпленому регіоні
• Аналізувати ринкові тенденції, конкурентне середовище та потреби клієнтів для формування маркетингових рекомендацій
• Тісно співпрацювати з командами продажів та Account Managers для підтримки розвитку пайплайну та прискорення угод

Вплив на пайплайн та дохід

• Виявляти можливості для маркетингової підтримки угод на пізніх етапах воронки продажів та сприяти їх успішному закриттю
• Аналізувати та документувати внесок маркетингових активностей у розвиток і закриття угод
• Формувати кейси успішних угод із демонстрацією впливу маркетингу на досягнення бізнес-результатів

ABM та робота зі стратегічними акаунтами

• Реалізовувати Account-Based Marketing (ABM) програми для ключових регіональних акаунтів
• Розробляти та впроваджувати персоналізовані маркетингові активності на різних етапах клієнтського шляху
• Співпрацювати з командами продажів для визначення пріоритетних можливостей та підтримки стратегічних акаунтів

Події та field marketing

• Планувати, організовувати та координувати участь компанії в регіональних заходах, конференціях і галузевих подіях
• Забезпечувати ефективну взаємодію між маркетингом і продажами до, під час та після проведення заходів
• Координувати логістику, контентне наповнення та follow-up активності для максимізації результатів подій

Аналітика та звітність

• Відстежувати ефективність маркетингових активностей та їхній вплив на пайплайн і дохід
• Готувати регулярну звітність щодо результатів регіонального маркетингу та ключових показників ефективності
• Надавати аналітику щодо ринку, конкурентів і тенденцій у закріпленому регіоні
• Підтримувати актуальність даних та коректну атрибуцію маркетингових активностей у CRM-системі

Необхідний досвід та навички

• Від 2 років досвіду в B2B-маркетингу, зокрема у напрямках регіонального або field marketing
• Рівень англійської мови — Upper-Intermediate або вище
• Досвід тісної співпраці з командами продажів для підтримки розвитку та прискорення продажного пайплайну
• Буде перевагою досвід роботи у сферах Life Sciences, SaaS або з комплексними B2B-рішеннями
• Високий рівень самоорганізації та відповідальності: здатність самостійно вести маркетингові ініціативи від ідеї до результату
• Розуміння бізнес-цілей маркетингу та вміння пов’язувати маркетингові активності з впливом на пайплайн і дохід компанії
• Навички ефективної кросфункціональної взаємодії з командами Sales, Product Marketing та глобальними маркетинговими командами
• Стратегічне мислення та вміння проактивно виявляти нові можливості для розвитку регіону
• Сильні комунікаційні навички: здатність своєчасно інформувати про ризики, пропонувати рішення та підтримувати регулярну комунікацію зі стейкхолдерами

Буде плюсом

• Досвід роботи з ABM, event-маркетингом або кампаніями на рівні акаунтів