Líder de Pré-Vendas Outbound

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade! Estamos em busca de uma liderança para o time de Pré-vendas Outbound , com a missão de organizar, acompanhar e desenvolver a operação, garantindo mais previsibilidade, controle de rotina e qualidade na geração de oportunidades comerciais. Essa pessoa será responsável por liderar Hunters e LDRs, estruturando uma rotina próxima de gestão, acompanhamento de indicadores, desenvolvimento do time e alinhamento constante com Vendas. Buscamos alguém com experiência em operações comerciais com foco em Grandes Contas, que tenha facilidade em lidar com metas, CRM, cadências comerciais, qualificação de leads e gestão de performance. Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office .

Liderar a rotina do time de Pré-vendas Outbound, acompanhando Hunters e LDRs de forma próxima; Garantir rituais de gestão, como 1:1s, reuniões de acompanhamento, análise de pipeline e planos de ação; Acompanhar indicadores de performance, produtividade, conversão, qualidade dos leads e execução das cadências; Garantir qualidade nos processos de prospecção, geração de listas, uso do CRM e passagem de oportunidades para Vendas; Identificar gargalos da operação e construir planos de ação simples, claros e executáveis; Desenvolver o time com feedbacks, revisão de abordagens, escuta de ligações e treinamentos práticos; Organizar prioridades da operação e garantir foco nas ações de maior impacto; Atuar em parceria com Vendas, alinhando ICP, qualidade das oportunidades, critérios de passagem e feedbacks da operação; Manter comunicação clara, objetiva e orientada a dados com o time e áreas parceiras; Garantir disciplina, consistência e cobrança saudável na rotina comercial.

Experiência com ferramentas de CRM e gestão comercial, preferencialmente HubSpot; Conhecimento em ferramentas de prospecção, cadência e produtividade comercial, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo,Cortex; Vivência com gestão de indicadores comerciais, funil de vendas, conversão, produtividade, qualidade de leads, cadências e passagem de oportunidades para Vendas; Boa comunicação, relacionamento com áreas parceiras e capacidade de alinhar expectativas com Vendas, Marketing e Operações.

Diferenciais Experiência em fintech. Modelo de Trabalho Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira); Contratação CLT.