Ingénieur d'affaires - Archivage Numérique F/H

Rejoignez notre équipe en tant qu'Ingénieur d'affaires spécialisé dans l'archivage numérique. Vous serez responsable du développement commercial de notre offre de conservation numérique, de l'identification de nouveaux clients à la négociation des contrats et à la satisfaction client tout au long du cycle de vente. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et juridiques, et vous serez en charge de la veille concurrentielle et réglementaire sur le marché de la dématérialisation et de l'archivage électronique.

• Gérer et développer un portefeuille clients, en identifiant et en ciblant de nouveaux projets.
• Assurer des actions ciblées d'upsale/cross-sell sur le portefeuille existant, et prospecter de nouveaux comptes.
• Participer à la rédaction des réponses aux appels d'offres, et rédiger des comptes rendus et des suivis de l'activité.

Savoir être

Aisance relationnelle et diplomatie indispensables pour échanger avec des interlocuteurs variés, aussi bien chez les clients (décideurs, métiers, chefs de projet) qu'en interne (KAM, commerciaux des autres BU).

En tant qu'expert en archivage électronique, le candidat doit maîtriser la solution proposée et en comprendre les enjeux légaux, techniques et opérationnels.

Sens de l'écoute : essentielle pour cerner les besoins clients et s'adapter à un environnement IT en constante évolution.

Connaissance du marché : compréhension du secteur CISUT, de ses acteurs et de ses problématiques.

Négociation : aptitude à conclure des accords avantageux pour l'entreprise tout en répondant aux attentes des clients.

Compétences techniques : maîtrise des outils bureautiques, du vocabulaire informatique (API, formats de fichiers), et bases en dématérialisation. La connaissance du CRM Salesforce constitue un atout."