Ingénieur commercial SaaS - Industries critiques & réglementées H/F

Rejoignez un éditeur français de logiciels en forte croissance, spécialisé dans la gestion documentaire et la digitalisation des organisations. En tant qu'ingénieur commercial, vous serez responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients stratégiques, en particulier dans les secteurs des industries réglementées et critiques. Vous bénéficierez d'un environnement stimulant, d'une réelle autonomie et d'opportunités d'évolution professionnelle.

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes dans les secteurs des industries critiques et réglementées.
• Assurer le suivi et la fidélisation des comptes existants, identifier des opportunités de développement via des actions d'upsell et de cross-sell.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente : qualification des besoins, démonstrations, négociation et closing.
• **Expérience**
• Expérience confirmée dans la vente complexe B2B avec des cycles de vente de 3 à 12 mois.
• Expérience réussie dans le développement de nouveaux comptes.
• Maîtrise des méthodes de vente consultative (MEDDIC, SPIN Selling, Miller Heiman…).
• Expérience dans la vente de solutions logicielles de type QMS, ECM, BPM ou logiciels métiers.
• Bonne connaissance des secteurs réglementés (Life Sciences, Pharmaceutique, Cosmétique…) ou des industries critiques (Nucléaire, Défense…).
• La connaissance d'un réseau de décideurs Qualité, Affaires Réglementaires, DSI ou Directions Générales constitue un véritable atout.

### Compétences

• Excellentes qualités relationnelles et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Forte orientation résultats et goût pour la conquête commerciale.
• Sens du conseil et capacité à comprendre les enjeux métiers des clients.
• Esprit d'équipe et aptitude à travailler en collaboration avec des équipes pluridisciplinaires.
• Autonomie, curiosité et capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance.
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Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

Rejoindre notre client, c'est intégrer un éditeur de logiciels reconnu pour son expertise, son innovation et sa dynamique de croissance.

Cette entreprise offre un environnement stimulant, où les collaborateurs disposent d'une réelle autonomie, participent à des projets à forte valeur ajoutée et contribuent activement au développement de solutions utilisées par des acteurs majeurs de secteurs stratégiques.

C'est également l'opportunité de rejoindre une structure à taille humaine, favorisant la collaboration, le partage des connaissances et l'évolution professionnelle.

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Les avantages

• Véhicule de fonction
• Participation et intéressement
• Actionnariat salarié
• Tickets restaurant
• Mutuelle avantageuse
• Télétravail partiel
• Parcours d'intégration et accompagnement à la montée en compétences