Account Executive

Rejoins reciTAL, une entreprise innovante dans le domaine de l'automatisation des processus. En tant qu'Account Executive, tu seras responsable de l'ensemble du cycle de vente sur le marché français, en te concentrant principalement sur le secteur de l'assurance et d'autres secteurs régulés. Tu travailleras en étroite collaboration avec nos ingénieurs solution et nos partenaires intégrateurs pour construire des offres adaptées aux besoins de nos clients. Une expérience confirmée dans la vente B2B grands comptes est requise, de préférence dans le domaine du logiciel ou de l'automatisation des processus.

• Piloter le cycle de vente complet sur le marché français, de la prospection à la signature.
• Ouvrir de nouveaux grands comptes, principalement en assurance et dans les secteurs régulés.
• Cultiver la relation avec les comptes existants, identifier les flux et processus à automatiser.
• Une expérience confirmée de la vente B2B grands comptes en cycle long, idéalement dans le logiciel, l'IDP/ECM, l'automatisation des processus ou un domaine technologique exigeant.
• Un vrai sens de la conquête commerciale : vous savez ouvrir des comptes et créer l'opportunité, tout en menant une vente consultative auprès d'interlocuteurs métier (COO, directions opérationnelles) et techniques (DSI).
• Une connaissance des secteurs assurance et/ou banque constitue un atout fort.
• Une familiarité avec les univers Kofax / Tungsten, ABBYY (ou des solutions concurrentes proches) serait un plus.
• Une aisance à travailler en équipe de vente, aux côtés d'ingénieurs solution et d'un écosystème de partenaires intégrateurs.
• De l’autonomie et de l’engagement, avec l'envie de contribuer à bâtir une organisation commerciale en pleine structuration.

Nous privilégions un profil confirmé, tout en restant ouverts à un talent à fort potentiel ou à un profil plus senior en quête d'un terrain à fort impact.