Revenue Lead - Ignition Program

Rejoins Ignition Program, un cabinet de conseil RH certifié B Corp. En tant que Revenue Lead, tu travailleras en étroite collaboration avec Lucas, notre co-fondateur, pour générer des revenus et piloter notre stratégie commerciale. Tu auras un impact direct sur notre croissance et notre succès.

• Générer des revenus en signant des deals, en traitant les opportunités en cycle complet de la découverte au closing.
• Piloter la mécanique commerciale existante, en l'améliorant sans la normaliser, et en définissant les objectifs mensuels par BU et par commercial.
• Animer les rituels commerciaux, faire monter en compétences les équipes sur leur dimension commerciale, et piloter et optimiser HubSpot comme outil de pilotage réel.
• 7 à 10 ans d'expérience dans un environnement où la vente de services complexes B2B était centrale. Conseil, agence multi-offres, formation, accompagnement RH : des structures où l'on vend de l'immatériel à des interlocuteurs dirigeants ou DRH.
• A vendu des deals en propre (100k€+ annuels). A eu, à un moment de son parcours, une dimension de structuration ou de pilotage commercial au-delà de sa seule vente individuelle.
• Idéalement quelqu'un qui a commencé par le sales puis a évolué vers un rôle de pilotage transverse ou de Chief of Staff commercial ou de Revenue Lead dans une structure de conseil ou d'agence.

Compétences clés

• Maîtrise du cycle de vente complet (prospection, découverte, proposition, négociation, closing, nurturing, relance, farming).
• Capacité à donner un feedback précis et opérationnel à un commercial en difficulté.
• Aisance avec HubSpot ou un CRM équivalent : configuration, process, reporting.
• Capacité à lire un pipeline, identifier ce qui bloque et proposer une action correctrice.
• Pédagogie : transmettre des méthodes à des consultants pour qui le commercial est secondaire.