Key Account

Na Vibra, acreditamos que grandes negócios são construídos por pessoas com garra, senso de dono e paixão pelo que fazem. Buscamos um(a) Key Account para atuar como um parceiro estratégico de nossos clientes B2B, com a missão de liderar a expansão da sua carteira por meio de negociações complexas e da criação de soluções de alto valor, baseadas na análise de dados e do mercado. Para a Vibra, vender é atuar com protagonismo, paixão e foco no resultado. O Key Account ideal é um embaixador da nossa marca, que constrói relações de confiança e usa sua visão estratégica para negociar com excelência, expandir sua atuação e gerar novas oportunidades de negócio.

Gerir contas-chave de forma consultiva e estratégica, atuando com visão de longo prazo e garantindo relacionamento sólido e de confiança com stakeholders; Desenvolver e executar estratégias comerciais para a carteira de clientes estratégicos, visando maximizar receita, margem e crescimento sustentável do negócio; Identificar oportunidades de expansão dentro da carteira (cross-sell, upsell e novos negócios), ampliando a atuação da companhia junto aos clientes; Conduzir negociações comerciais complexas, assegurando acordos sustentáveis e alinhados às diretrizes e objetivos da companhia; Monitorar e analisar indicadores de performance da carteira (receita, margem, volume, inadimplência, entre outros), garantindo a saúde financeira e operacional das contas; Acompanhar a execução de contratos e acordos comerciais, assegurando o cumprimento das condições estabelecidas e a entrega de valor ao cliente; Realizar análises de mercado e concorrência, identificando tendências, riscos e oportunidades que impactem os clientes estratégicos; Atuar de forma integrada com áreas internas (Produtos, Logística, Financeiro, entre outras), articulando soluções e garantindo excelência na jornada do cliente; Representar a companhia junto aos clientes estratégicos, assegurando consistência no posicionamento da marca e na proposta de valor; Apoiar o planejamento de negócios e investimentos, contribuindo com análises e projeções que sustentem a estratégia comercial da companhia.

Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia (pós graduação é um diferencial); CNH categoria B; Disponibilidade para viagens; Diferencial possuir experiência com o segmento de Usinas Termelétricas; Noções de Matemática Financeira; Mobilidade e disponibilidade para mudanças; Noções do CRM Salesforce; Noções do sistema SAP; Domínio do pacote Office; Vivência com a elaboração de propostas comerciais complexas.

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios: • Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes • PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual • Convênio Farmácia . Descontos de até 85% • Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário • Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação. • Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias). • Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios • Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio. • TotalPass • Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída. • Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+. • Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias. E para o desenvolvimento de nossas equipes... • Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo. • Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.