Responsable du Développement des Affaires (IA/Conseil)

Company Description Fondée en 2018 par 5 visionnaires animés par la volonté de voir l'IA être adoptée par le milieu des affaires, Moov AI est une pionnière et un leader québécois en IA. Nous déployons des projets qui contribuent à augmenter la productivité des entreprises de façon responsable, tout en soutenant les humains dans la transition afin de les aider à adopter ces solutions dans leur quotidien. Depuis 2025, Moov AI est une agence de Publicis Groupe Canada . Le Canada accuse un retard de productivité face aux autres pays du G7, notre objectif est de contribuer fortement à renverser cette tendance. Nous avons la chance de collaborer avec plusieurs dizaines de collègues, uniques et compétents, avec qui, ensemble, nous avons un impact réel sur les entreprises d'ici. Nous avons livré, avec succès, des solutions d'IA qui sont utilisées par des entreprises comme Metro, Pratt & Whitney, Groupe Canam, Radio-Canada et la Société de Transport de Montréal (STM). Nos équipes travaillent actuellement à propulser des entreprises dans les secteurs de la transformation alimentaire, de l'assurance, du commerce de détail et de l'énergie. Nous sommes partenaires des fournisseurs majeurs de solutions technologiques et infonuagiques et nous encourageons nos collègues à se certifier dans ces technologies. Cela permet de rester à la pointe des nouvelles technologies, de renforcer nos liens avec nos partenaires et de mieux répondre aux besoins de nos clients. C'est aussi un avantage pour nos collègues qui peuvent constamment développer leurs compétences dans une organisation apprenante. Nous nous distinguons par notre désir de surpasser les attentes de nos clients. Chez Moov AI, nous ne faisons rien à moitié. Nous avons quatre valeurs simples, claires et profondes que nous vivons tous les jours : Ensemble, No Bullshit, Positive Mindset, Partage . C'est ce qui définit notre culture, guide nos décisions et façonne notre quotidien. Job Description Pour nous aider à accélérer l'atteinte de notre mission d'augmenter la productivité des entreprises grâce à l'utilisation concrète de l'intelligence artificielle, nous sommes actuellement à la recherche d' un·e Responsable du Développement des Affaires pour rejoindre notre Département Commercial et contribuer directement à la croissance de Moov AI. Tu joueras un rôle clé à l'intersection de la technologie et du développement d'affaires, en combinant ta compréhension des solutions d'IA avec ta capacité à bâtir des relations solides avec nos clients et prospects. En collaboration étroite avec les stratèges IA, les responsables technologiques et les équipes de livraison, tu contribueras à transformer les ambitions d'affaires de nos clients en mandats concrets et porteurs de valeur. Ton rôle consistera à comprendre les enjeux d'affaires des prospects, à traduire leurs besoins en solutions d'IA adaptées et à les convaincre de la valeur de notre approche — de la première rencontre jusqu'à la signature du mandat. Dans ce rôle, tu agiras comme le pont entre les besoins d'affaires de nos clients et l'expertise technique de Moov AI. Tu participeras activement à toutes les étapes du cycle de vente : de la qualification des opportunités à la rédaction de propositions commerciales, en passant par le cadrage technique (scoping) et les estimations de projets. Tu navigueras entre la compréhension stratégique des enjeux clients et l'articulation concrète de nos solutions en IA prédictive, IA générative et IA agentique, tout en assurant un alignement solide entre les attentes du client, la faisabilité technique et la proposition de valeur de Moov AI. Responsibilities Capter et traiter les leads entrants, qualifier les opportunités et identifier les prospects à fort potentiel.Démarcher activement de nouveaux clients à Montréal et au Québec Rencontrer des prospects, présenter nos offres (stratégie IA, livraison de solutions, adoption de l'IA générative, gouvernance IA) et convaincre de la valeur de notre approche. Scoper les projets et réaliser les estimations d'efforts en collaboration avec les équipes de livraison et de stratégie, en s'assurant de la faisabilité technique et de l'alignement avec les objectifs d'affaires du client. Rédiger des propositions commerciales claires, structurées et convaincantes, adaptées au contexte de chaque client.Participer aux pitchs de vente et aux présentations auprès des comités de direction et décideurs clés. Maintenir une veille active sur les tendances du marché en IA, les enjeux sectoriels et le paysage concurrentiel afin de renforcer la pertinence de nos approches commerciales. Collaborer avec les stratèges IA et les responsables technologiques pour articuler des solutions sur mesure qui répondent aux défis concrets des clients. Entretenir une relation étroite avec les prospects et clients afin de comprendre leurs besoins évolutifs, les accompagner dans leur réflexion et générer de nouvelles opportunités d’affaires. Qualifications Tu possèdes une solide expérience en développement d'affaires dans le domaine de la consultation en technologie, en données ou en intelligence artificielle. Tu as une bonne compréhension des concepts fondamentaux de l'IA (apprentissage machine, IA générative, IA agentique), des architectures infonuagiques (AWS, GCP ou Azure) et des enjeux liés aux données d'entreprise - sans nécessairement coder, tu es capable de vulgariser et de crédibiliser notre approche auprès d'une audience technique et d'affaires. Tu as évolué en contexte de consultation ou de services professionnels, ce qui signifie que tu comprends l'importance de bâtir la confiance, d'écouter activement les besoins d'affaires et d'accompagner les clients dans leur prise de décision. Reconnu·e pour ton sens du relationnel et ta rigueur, tu sais mener un cycle de vente complexe, mobiliser les bons experts au bon moment et livrer des propositions commerciales à forte valeur ajoutée de haute qualité. Tu es autonome et proactive, et naturellement animée par le développement d’affaires et par l’envie d’accompagner les entreprises dans l’évolution et la transformation de leurs processus technologiques. Tu valorises le travail d’équipe et tu es toujours à la recherche d’opportunités de progression et de développement. Tu es bilingue (français et anglais), à l'aise à l'oral comme à l'écrit, et capable de naviguer dans des environnements francophones et anglophones avec aisance. Additional Information Un programme de bonus compétitif et stimulant, récompensant directement la performance et les résultats commerciaux 3 semaines de vacances annuelles + la semaine entre Noël et le Jour de l’An où nos bureaux sont fermés Tous les jours fériés sont doublés pour offrir de longs weekends à nos employés Contribution REER de l’employé matchée jusqu’à 2 % du salaire 6 journées de maladie par année & 2 journées personnelles par année Modèle de travail hybride depuis nos bureaux dans le Mile-End A partir de 12 mois d’ancienneté, notre programme ‘‘Work your World’’ vous donnent la possibilité de travailler jusqu’à 6 semaines en télétravail, dans tous les pays où nous avons un bureau (+50 pays dans le monde) Assurances collectives avantageuses (soins médicaux et dentaires, soins de la vue, et paramédicaux jusqu’à 1000$/an/spécialiste et 5000$ pour la santé mentale, assurance invalidité) Programme interne d’accompagnement et de soutien face au cancer, la fertilité et la transition de genre. Nous utilisons des outils d'intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines étapes de notre processus de recrutement, comme l'examen des candidatures ou l'analyse des CV. Ces outils assistent notre équipe de recrutement, mais ne remplacent jamais la prise de décision humaine. Nous croyons en une approche centrée sur l'humain, où votre expérience et votre potentiel sont reconnus. Moov AI s'engage à bâtir un effectif diversifié représentatif de notre communauté. Nous encourageons et sommes heureux de considérer toutes les candidatures qualifiées, sans égard à la race, la couleur, la citoyenneté, la religion, le sexe, le statut matrimonial ou familial, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, le statut autochtone, l'âge, le handicap ou les personnes nécessitant un accommodement. Si vous avez besoin d'un accommodement particulier, veuillez contacter les Ressources humaines au 416-925-7733 ou par courriel à <[email hidden]>.