Closer de Ventas Consultivas - Educación Digital

Buscamos una persona para sumarse al equipo de Education de Workana como Closer de Ventas Consultivas , siendo una pieza clave dentro de la operación comercial.

Esta persona será responsable de conducir llamadas y negociaciones consultivas con leads interesados en programas de formación, entendiendo profundamente el contexto y necesidades de cada persona para convertir oportunidades en ventas de alta calidad.

No buscamos un perfil de ventas agresivo o mecánico, sino alguien con capacidad analítica, inteligencia comercial y foco genuino en ayudar al cliente a tomar una buena decisión.

Workana es una empresa internacional con fuerte cultura de autonomía y trabajo remoto, y con la misión de transformar el mercado de trabajo. La persona tendrá contacto diario con profesionales de distintos países y trabajará en un entorno dinámico, colaborativo y con alta responsabilidad.

Responsabilidades

• Conducir llamadas consultivas con leads interesados en programas de formación y educación digital.
• Entender el contexto, necesidades y objeciones de cada lead para guiarlos durante el proceso comercial.
• Cerrar ventas de manera consultiva, generando confianza y una buena experiencia para el cliente.
• Gestionar y dar seguimiento a leads dentro del CRM.
• Recuperar oportunidades comerciales y leads no convertidos.
• Analizar el funnel de ventas e identificar oportunidades de mejora en conversión y procesos.
• Colaborar con los equipos de marketing y operación compartiendo feedback sobre calidad de leads, objeciones frecuentes y comportamiento de clientes.
• Actuar con autonomía y fuerte sentido de ownership dentro de la operación comercial.

Requirements

• +5 años de experiencia en ventas consultivas o cierre de ventas.
• Experiencia vendiendo productos digitales, programas online, mentorías, educación digital o infoproductos.
• Experiencia con ventas high-ticket y/o consultivas.
• Manejo de CRM y seguimiento comercial.
• Capacidad para manejar objeciones y adaptar el discurso según el contexto del cliente.
• Experiencia trabajando con funnels de ventas, gestión de leads y seguimiento de conversión.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y relacional.
• Dominio de Español e Inglés

Benefits

• Compensación fija de USD 800 + comisiones (aproximadamente USD 500 adicionales según performance).
• Trabajo 100% remoto.
• Flexibilidad y autonomía.
• Exposición regional e interacción con equipos internacionales.
• Ambiente dinámico y colaborativo.