地区销售经理(J17290)

一、 负责所辖地区日常营销管理工作

1. 根据大区运营策略及年度经营目标，细化市场和分解推广任务，下达至本团队；
2. 负责组织辖地区团队进行日常营销渠道维护与新方案开拓，掌握本团队推广工作的方向和进度，及时监督、管理团队的工作推进情况；
3. 负责本区域KOL维护管理，及时掌握、反馈需求，制订并实施与其匹配的项目投入计划；
4. 负责定期整理辖地区团队收集反馈的工作推进、活动计划执行等情况，上报大区及相关部门，为决策提供数据支持。

二、 负责所辖地区团队市场推广活动执行与监督

1. 负责整理辖地区团队收集的相关行业政策、竞争对手信息、渠道信息，分析市场数据及发展趋势等，为公司决策提供信息支持；
2. 根据辖地区市场形势及需求，配合落实区域市场推广计划，根据销售情况适时沟通调整辖区的市场运作模式；
3. 配合市场部，执行所辖区域相关市场学术推广活动。

三、 负责编制部门费用预算及日常控制管理

1. 熟悉公司预算制度及流程，在公司政策范围内，制订年、月度预算和执行工作；
2. 负责所辖地区日常费用的审核与控制。

四、 负责所辖地区人员管理及团队建设

1. 协助大区完成团队岗位设置及编制规划；
2. 落地内部沟通渠道和沟通方式，保证内部信息准确畅通；
3. 负责团队会议的组织和召开，做好团队企业文化传递与价值观宣导；
4. 负责对下属进行业务辅导与培养，适时组织产品知识、销售技巧培训等业务支持；
5. 负责本团队的人事管理（招聘、绩效考评、面谈、激励、辅导改善等事务）；
6. 负责适时组织团队活动，增强建设凝聚力；
7. 监督、管理本团队成员的日常行为，保证合规。

五、汇报工作和贯彻执行指令

1. 定期向直属上级汇报工作，介绍工作进展、成果和不足。

六、突发事项的应对工作

1. 负责对日常业务工作中的突发事项进行应对。

• 七、完成领导安排的其他任务
• 【学历要求】
• 本科及以上学历，生物、医药及相关专业优先
• 【专业知识】

1. 熟悉药品及病理相关专业知识
2. 熟悉医药行业管理运作，精通药品市场特性与销售方法的知识
3. 熟悉医药行业市场及医药行业方面的国家政策、法律、法规

• 【外语要求】
• 一般的英语认读能力
• 【工作经验】
• 具备3年工作经验，至少3年相关工作经验，至少1年管理工作经验
• 【技能要求】

1. 较强的计划及跟踪能力
2. 一般的计算机操作技能
3. 较强的团队管理和组织能力
4. 较强的沟通协调和团队协作能力
5. 较强的细节关注和应变能力
6. 一般的经营目标的实施与监控能力