Especialista Inside Sales

Sobre a Stone

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores

• 💚 O cliente é a razão
• O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.
• ⚡ Cabeça de dono
• Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.
• 🎯 Direto ao ponto
• Profundidade para entender e simplicidade para resolver.
• 🤝 Excelência é um jogo de equipe
• Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.
• ✨ Paixão em cada detalhe
• Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Como é ser um(a) Especialista Inside Sales

Aqui você vai atuar com venda consultiva de alta complexidade, atendendo clientes via chat, telefone ou meet a depender da necessidade de cada conta. Seu universo é o de grandes negócios: indústrias, e-commerces robustos e grandes redes com operação e gestão complexa, faturamento acima de R$ 100 mil e dores reais de custo operacional, integração com softwares e suporte especializado.

Isso significa que você não vende produto, você vende solução. Sua atuação é refinada, corporativa e profunda, exigindo noção de negócio, mercado financeiro, integrações e ferramentas de automação. Você será o elo entre a dor do cliente e o ecossistema Stone como resposta estratégica.

O que esperamos de você

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Conhecimento do mercado financeiro e de meios de pagamento;

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Visão de negócio para entender a fundo o ramo de atividade do cliente, seu modelo de receita e o posicionamento da concorrência;

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Decodificação de dores operacionais e financeiras e conexão delas ao ecossistema Stone, sempre posicionando nossa empresa como parceira estratégica, não apenas como fornecedor de taxa;

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Domínio de técnicas de venda, escuta ativa, diagnóstico de necessidades, contorno de objeções e uso de gatilhos mentais para resolução dos problemas;

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Autonomia e visão crítica para ler, interpretar, auditar e agir proativamente em cima de seus próprios dados de funil: TPV, taxa de conversão, réguas de ativação M0 e M1;

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Comunicação eficiente e adaptação da linguagem para cada perfil, cliente e canal;

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Foco no resultado, senso de urgência comercial e inconformismo com resultados medianos.

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Adaptabilidade no dia-a-dia, esperamos que você absorva mudanças com agilidade, mantendo sempre a qualidade na entrega independentemente dos gargalos operacionais enfrentados.

O que aumentam suas chances

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• Experiência prévia com vendas B2B ou contas de médio e grande porte;
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• Familiaridade com metodologias como Challenger Sale, SPIN Selling ou similares;
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• Vivência com ferramentas de CRM, automação comercial ou integrações de software;
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• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas em ambientes de alta performance

Jornada de Trabalho

• CLT: 40 horas semanais Escala: 5x2 | Segunda a Sexta-feira

Modelo/Local de trabalho

• Rio de Janeiro - Híbrido (2x por semana presenciais no escritório da Cinelândia)

E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone 💚🚀

Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente! Caso queira saber mais:

• Vem conhecer como começamos e o nosso propósito no YouTube .
• Temos vários artigos, cursos e vídeos para o seu desenvolvimento no nosso Blog .
• E pra ficar por dentro de todas as novidades, é só nos seguir no Twitter .
• Confira aqui as diretrizes do nosso Código de Ética.

#LI-HYBRID (híbrido)

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios

• (itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)
• 💸Salário Fixo
• 💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)
• 🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)
• 🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
• 💊Subsídio de medicamentos
• 🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)
• 👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
• 💙 Auxílio Filho com Deficiência
• 🛡️ Seguro de Vida
• ⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *
• 🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)
• 🎁 Kit Acolhimento para novos pais
• 🏢 Convênio SESC*
• 📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
• 🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
• 💆 Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

• Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.