Especialista de Pricing Estratégico

Sobre a Stone

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores

• 💚 O cliente é a razão
• O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.
• ⚡ Cabeça de dono
• Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.
• 🎯 Direto ao ponto
• Profundidade para entender e simplicidade para resolver.
• 🤝 Excelência é um jogo de equipe
• Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.
• ✨ Paixão em cada detalhe
• Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Como é ser uma pessoa Especialista de Princing Estratégico

• No seu dia a dia, você vai realizar
• Modelagem financeira e NPV

• Construir modelos de NPV/LTV por cliente e por safra para alimentar o motor de ofertas, sustentando os trade-offs entre rentabilidade e captura de volume, incorporando análises de unit economics (margem de contribuição, take rate, LTV/CAC, payback), risco e projeções de forecast.
• Traduzir mudanças de política em impactos financeiros projetados em R$.

Política de preços e ofertas

• Desenvolver a política que define alçadas e ofertas para adquirência, banking e crédito, incluindo estratégias de upsell de novos produtos, contemplando o racional de precificação e a forma de monitoramento.
• Realizar análises de dados para identificar oportunidades de aumentar a eficiência da política de preços.

Experimentação e inferência causal

• Desenhar, implementar e avaliar experimentos, aplicando inferência causal e projeções em lançamentos, campanhas, iniciativas de aquisição e estratégias de go-to-market.
• Monitorar e ajustar a política de preços de acordo com a movimentação da concorrência, o contexto da companhia e o lançamento de novos produtos, sempre com foco em maximizar o lucro por canal ou perfil de cliente.

Comunicação e execução

• Elaborar apresentações e atuar de forma colaborativa com diferentes áreas para transformar planos em ações implementáveis.

O que esperamos de você

• Excel avançado.
• SQL avançado.
• Python em nível intermediário.
• Conhecimento em métricas financeiras e econometria.
• Domínio na construção de apresentações e storytelling.
• Graduação, preferencialmente em áreas de Exatas, como Engenharia, Estatística, Ciência de Dados, Economia ou correlatas.

Jornada de Trabalho

• 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta.

Modelo/Local de trabalho

• Híbrido em SP.

#LI-HYBRID (híbrido)

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios

• (itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)
• 💸Salário Fixo
• 💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)
• 🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)
• 🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
• 💊Subsídio de medicamentos
• 🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)
• 👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
• 💙 Auxílio Filho com Deficiência
• 🛡️ Seguro de Vida
• ⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *
• 🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)
• 🎁 Kit Acolhimento para novos pais
• 🏢 Convênio SESC*
• 📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
• 🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
• 💆 Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

• Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.