[Stone] Especialista de Business Development

Sobre a Stone

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores

💚 O cliente é a razão

O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

⚡ Cabeça de dono

Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

🎯 Direto ao ponto

Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

🤝 Excelência é um jogo de equipe

Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

✨ Paixão em cada detalhe

Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

O Time da Arena de Varejo

A Arena de Varejo é a nova frente de Business Development da Stone, marcando uma evolução estratégica de um modelo de negócios horizontal para uma abordagem focada em verticais de mercado específicas . Somos um time focado em desenvolver negócios e estabelecer parcerias estratégicas dentro de ecossistemas prioritários. Nossa função é construir as teses de crescimento, gerir as principais alianças e coordenar com times internos de Produto e Tecnologia, com o objetivo final de aumentar o market share e a receita da Stone nessas verticais.

Como é Ser Uma Pessoa Especialista em Business Development

Seu desafio central é ser o motor analítico desta frente: investigando oportunidades de crescimento que ainda não são evidentes, estruturando o business plan e colocando a mão na massa para fazer acontecer. Suas responsabilidades incluem analisar o potencial de investimentos ou aquisições (M&A) para acelerar nossa dominância de mercado, além de prospectar e gerir os principais contratos e parcerias. Você representará a Stone institucionalmente nestes setores, desenvolvendo alianças internas cruciais com Produto, Tecnologia e Marketing para tracionar novos ecossistemas.

O Que Esperamos De Você

• Perfil High Potential : Altíssima capacidade analítica e raciocínio financeiro (modelagem, valuation , P&L);
• Atitude Hands-on : Facilidade e resiliência para transitar entre o desenho da estratégia e a execução tática do dia a dia;
• Forte habilidade comercial e poder de persuasão para negociar e lidar com grandes players corporativos B2B;
• Capacidade de desenvolver alianças internas e navegar com times de Produto, Tecnologia, Marketing e Canais de Vendas;
• Habilidade para investigar oportunidades de negócio complexas, estruturar teses de crescimento sustentáveis e analisar modelagens de sinergias em potenciais M&As.

O Que Aumenta As Suas Chances

• Experiência prévia em Consultorias Estratégicas ou fundos de Private Equity;
• Experiência prévia em desenvolvimento de parcerias ou estratégia em empresas de tecnologia;
• Background como Ex-Trainee de grandes corporações ou vivência em ambientes de alto crescimento ( Startups /Tecnologia);
• Conhecimento prévio ou vivência nos ecossistemas de Postos de Gasolina, Farmácias, Supermercados e suas adjacências.

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios

• (itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)
• 💸Salário Fixo
• 💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)
• 🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)
• 🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
• 💊Subsídio de medicamentos
• 🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)
• 👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
• 💙 Auxílio Filho com Deficiência
• 🛡️ Seguro de Vida
• ⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *
• 🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)
• 🎁 Kit Acolhimento para novos pais
• 🏢 Convênio SESC*
• 📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
• 🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
• 💆 Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

• Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.