Sales Manager (Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espirito Santo)

Estabelecer estratégias de acordo com o potencial de mercado da área de atuação, visando alcançar os resultados de vendas com base no AOP (Annual Operating Plan) previamente estabelecido. Liderar a equipe com base no processo de gestão de desempenho, desenvolvimento e plano de sucessão. Gerenciar as políticas comerciais aplicadas a revendedores, reformadores de pneus (recapadores) e consumidores finais. Gerenciar os mecanismos de precificação para garantir a rentabilidade e o SOM (Share of Market), conforme definido no AOP.​ What You’ll Do:

Principais responsabilidades: ​

• Implementar a estratégia, estabelecendo ações junto à equipe dos assessores para atingir os objetivos definidos no AOP. ​
• Garantir a cobertura territorial adequada e o fortalecimento da marca Goodyear em sua área de atuação. ​
• Desenvolver a rede de clientes na implementação de estratégias e ações em sua área de responsabilidade, buscando aumentar o SOM. ​
• Alinhar as políticas comerciais de cada cliente com as áreas internas. ​
• Cumprir o ciclo de gestão de desempenho de cada consultor, fornecendo feedback construtivo para promover seu desenvolvimento e garantir a execução do plano de sucessão. ​
• Realizar análises diárias de preços e indicadores financeiros para assegurar a rentabilidade das contas. ​
• Manter um relacionamento próximo com os clientes e com empresas do setor de transporte, identificando oportunidades de negócios. ​

What We’re Looking For

• Requerido: ​
• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, áreas STEM (Ciência, Tecnologia, Engenharia e Matemática) ou experiência relevante em Vendas. ​
• Inglês em nível intermediário-avançado. ​
• Desejável: ​
• Especialização em Vendas, Marketing, Finanças ou Gestão de Pessoas e Negócios. ​
• Inglês avançado. ​
• ​
• Experiência: ​
• Experiência de no Mínimo 5 anos em vendas e gestão de equipes. ​
• Conhecimento em Vendas, Marketing e PDN. ​
• Experiência em liderança de equipes. ​
• Fortes habilidades para desenvolver relacionamentos comerciais, comunicação, trabalho em equipe, negociação, execução e agilidade. ​
• Experiência nas áreas comercial e de consumo. ​
• Experiência na elaboração de estratégias considerando o cenário do mercado do país e/ou processos de negócios relacionados a OE (Original Equipment ), quando aplicável.

What Will Set You Apart

• Conhecimento avançado em Microsoft Office e SAP. ​
• Forte capacidade de trabalho em equipe. ​
• Comunicação eficaz com a Goodyear e com os clientes. ​
• Capacidade de gerenciar prioridades, cumprir prazos apertados em um ambiente dinâmico e tomar decisões rápidas quando necessário. ​
• Perfil empreendedor. ​
• Conhecimento em desenvolvimento de pneus, engenharia automotiva e qualidade. ​
• Conhecimento das normas ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001 e IATF 16949. ​
• Conhecimento da aplicação das Core Tools (FMEA, APQP, PPAP, SPC e Plano de Controle). ​
• Conhecimento de ferramentas estatísticas para avaliação de sistemas de medição (MSA) e análise de capacidade de processos. ​
• Utilização de metodologias de análise e identificação de causa raiz, como 5W3L, A3, entre outras. ​

Additional Details

Relocation Available: No

#LI-AL3

Goodyear is one of the world's largest tire companies. It employs about 63,000 people and manufactures its products in 49 facilities in 19 countries around the world. Its two Innovation Centers in Akron, Ohio, and Colmar-Berg, Luxembourg, strive to develop state-of-the-art products and services that set the technology and performance standard for the industry. For more information about Goodyear and its products, go to www.goodyear.com/corporate

Goodyear is an equal employment opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to any characteristic protected by law.