Business Development Manager - AI Business Unit

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• Business Development Manager – AI Business Unit
• AI 事業部 ビジネスディベロップメントマネージャー（正社員）
• 日本のAI市場を、ともに創りませんか。
• BSIは、世界をリードする認証・保証・規格策定機関として、企業の信頼構築を支援しています。
• AIが急速に社会へ浸透する中、企業には「AIを導入すること」だけでなく、「安全に、責任を持ってAIを活用すること」が求められています。
• BSIは、AI Governance、AI Assurance、ISO/IEC 42001などのサービスを通じて、日本企業のAI活用を支援しています。
• 今回募集するBusiness Development Managerは、日本市場におけるAIビジネスの成長を牽引する重要なポジションです。
• 募集背景
• 日本はBSIにとって世界有数のデジタルトラスト市場です。
• AI市場の急速な拡大に伴い、日本国内におけるAI Business Unitの体制強化を目的として、新たなBusiness Development Managerを募集します。
• この仕事の魅力

• 日本市場におけるAIビジネスの立ち上げメンバー
• AI Governanceという新しい市場を創る仕事
• グローバルAIチームと協働
• 高い裁量を持って市場開拓に挑戦できる
• AI製品ではなく、「AIへの信頼」を提供する仕事
• 世界標準（ISO/IEC 42001）を日本へ広げる役割

• 職務内容
• BSIが提供するAI関連サービス、認証、トレーニングおよびソリューションを提案し、日本市場における事業拡大を推進していただきます。
• 営業活動は

• 新規顧客開拓：約70％
• 既存顧客深耕：約30％

• を想定しています。
• 主な業務
• ① 新規顧客開拓

• AI市場における新規顧客の開拓
• エンタープライズ企業への提案活動
• 新たな市場・顧客の創出

② 既存顧客との関係強化

• 経営層とのリレーション構築
• Cross Selling
• Share of Walletの拡大
• 契約更新・追加提案

• ③ AI ソリューションの提案
• 以下のサービスをご提案いただきます。

• AI Governance
• AI Assurance
• ISO/IEC 42001
• AIトレーニング
• Digital Trust Solutions

④ 契約交渉

• 提案書作成
• 契約条件交渉
• 契約締結

• ⑤ 社内連携
• 以下のチームと連携しながら営業活動を進めます。

• AI Commercial Team
• Assurance Services（AS）
• Regulatory Services（RS）
• Global AI Team

⑥ Salesforce 管理

• 顧客情報
• 商談管理
• パイプライン管理

⑦ 市場開拓

• AI市場調査
• 業界イベント参加
• パートナー開拓
• マーケットインテリジェンス収集

• 応募資格
• 歓迎するご経験

• Business Development
• 法人営業
• エンタープライズ営業
• SaaS営業
• AIソリューション営業
• クラウド営業
• サイバーセキュリティ営業
• DX営業
• パートナー営業
• コンサルティング営業

• AIエンジニア経験は必須ではありません。
• 市場を創る営業に挑戦したい方を歓迎します。
• 求める人物像

• 新規市場を開拓することに魅力を感じる方
• 自ら考え主体的に行動できる方
• グローバルチームとの協働を楽しめる方
• AIやデジタル領域に興味をお持ちの方
• 長期的な顧客との信頼関係を築ける方

About Us

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Today BSI partners with more than 77,500 clients in 195 countries and engages with a 15,000 strong global community of experts, industry and consumer groups, organizations and governments.

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